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红杉资本：顶级商业计划书只写这10个要点
在2025 年的早期融资市场，一个共识正在变得前所未有地清晰：投资人的耐心被智能化筛选工具压缩得只剩短短三分钟，而能穿透噪音被真正读进去的BP，大多都遵循同一个“底层结构”。
尤其是红杉资本（Sequoia）。
这家全球顶级机构既看长期价值，也看即时判断，他们已经在内部形成了一套“十页逻辑”。
说白了：BP写得再长，他们也只看这10个要点。
01/项目一句话是什么？（一句话价值主张）
红杉对第一眼的判断，无比重视。
投资人不是通过行业去记你，而是通过一句话是否够锐利去记你。
优秀写法应该做到三点：
听得懂：不堆术语、不绕概念
听得快：一句话说清做什么+对谁有价值
听得住：体现独特性或差异化
例子：
“我们用AI为跨境卖家提供自动定价系统，让中小卖家利润提升20%。”
02/你解决的痛点是否够“硬”？
2025年，投资人对“伪需求”“弱需求”的容忍度几乎为零。
红杉内部现在普遍把项目分两类：
①强刚需（hard demand）：可量化、可替代成本高
②弱伪需（soft need）：锦上添花、替代性强
BP要做的不是“描述需求”，而是“证明需求”。
你需要写清三点：
这个痛点的受众规模
受众当前的成本/损失
为什么这个问题今年比去年更急迫（趋势证明）
03/解决方案是否足够“可落地”？
2025 年的硬科技、AI、SaaS、供应链等项目大量诞生，但落地性成为最关键分水岭。
红杉看解决方案的三点：
是否已有原型或可展示demo
路线图是否可持续（版本节奏）
技术或方法论是否不依赖“奇迹”
不要写一堆概念，要让人看到你“做得出来”。
04/产品核心能力是什么？（你的不可替代点）
这一页的目标不是炫技，而是让投资人瞬间理解：
“为什么别人做不出来？为什么你做得更好？”
建议呈现方式：
一个核心产品图（简洁、有结构）
展示关键链路（不是流程图，是价值链）
明确竞争门槛：算法、供应链控制力、用户理解深度、数据壁垒、成本优势等
越清晰越容易获得投资人的信任。
05/市场规模：不是“大”，而是“可吃到”
2025 年市场规模的呈现方式已经完全不同：
投资人要看的不是“行业天花板”，而是可触达市场（SOM）。
SOM 写清楚，你就赢了一半。
建议包含：
你的目标用户是谁
他们愿意为你付费的理由
你能在一年内真实吃下多少（验证路径）
不要再写“大市场机会”；要写“我能吃到的市场”。
06/商业模式：能否持续赚钱？
红杉对商业模式只看三件事：
钱从哪里来（收入来源）
钱是否稳定流（复购/订阅/续费/合约）
钱是否能越滚越大（扩张性）
2025 年特别关键的是持续性，因为：
AI工具爆发，会让很多单点技术迅速被替代
用户的注意力成本越来越高
采购端越来越精明
可以用一张表呈现：
客户获取方式
收入结构
成本结构
单客价值（LTV）
回本周期（CAC Payback）
07/商业模式的增长逻辑：为什么未来能更大？
红杉通常问一句话：
“这个项目三年后是否能比现在更像一家更大公司？”
增长逻辑主要包含：
产品的可扩张路径（产品矩阵）
横向或纵向增长机会
是否有网络效应或规模效应
是否能滚出一个生态（AI时代尤为关键）
把增长路线讲得越清晰，投资越容易发生。
08/竞争格局：你的对手是谁？你怎么赢？
2025 年最忌讳的一句话就是：
“我们没有竞争对手。”
红杉更愿意看到：
你知道对手是谁
你知道他们为什么强
你更知道自己怎么赢
推荐写法是两张图：
① 竞争矩阵（3–5 个关键维度）
② 你能占据的差异化位置（Positioning Map）
竞争写得清晰，反而能突出你的优势。
09/团队：为什么是你？为什么是现在？
红杉看团队特别聚焦两点：
① 执行力：是否具备把愿景落地的能力
② 复利能力：是否能在不确定环境中变强
一页团队介绍建议包括：
创始人个人优势（与业务强关联）
核心成员关键履历
已证明能力的记录（做过什么事、解决过什么难题）
团队配置是否补齐关键环节
说人话：团队页不是简历堆砌，而是证明“你能成”的证据。
10/财务预测与融资需求：清晰、合理、可信
红杉不喜欢“画大饼式预测”。
他们要看的不是你能赚多少钱，而是：
财务是否与业务节奏匹配
这一轮融资具体用在哪里
用完这笔钱后，公司会变成什么样（里程碑）
财务可以简单，但必须逻辑清楚：
未来12–18 个月的关键指标
成本构成（研发、市场、运营）
阶段性目标（产品版本、用户规模、收入节点等）
投资人不是根据财务决定是否投资，而是根据财务判断你是不是一个“经营上靠谱的人”。
写给创业者：在红杉眼里，顶级BP都有一个共同点
不是铺陈——而是“抓要害”。
2025 年的投资环境更务实、更冷静，好的 BP 不会靠堆数字，而是靠：
把关键问题回答清楚
把核心逻辑讲透
把业务潜力呈现得一目了然
最顶级的BP，往往只需十页，却能让投资人读完就决定约你见面。
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