创业需要花多少钱？看看Pluto.TV的创始人怎么说

年轻的创业者们都喜欢听白手起家最后成为百万富翁的故事，这种故事让他们充满了希望，觉得小人物的辉煌未来就在眼前。然而，这些故事里没有提到的一件事是：创业者们要花多少钱才能让自己梦想成真。因此，很多零经验的创始人们经常对于运营一家公司需要的财务毫无准备。这对于所有创业者来说都是硬伤。那么，就让Pluto.TV的创始人来告诉你，创业要花多少钱？（Pluto TV是一家专门针对于“拔线族”的流媒体视频服务，该公司的服务体验与电视更相像，有 100 多个“频道”，用户可以在一个类似于传统电视导航的界面上操作选台。）

每个公司都是不同的。要开发一款应用需要花的钱不会一样。然而，创业者仍然需要做出一些财务性的决策。而为了好好理解财务的变化，我们应该先看看创业的几个阶段：

验证/原型以及最小可执行产品（MVP）阶段

第一步是看你的想法是否可行。当然，你觉得你的公司绝对能改变市场，但你需要证明你并不是唯一这么想的人。在这一个阶段，你会开始做决定，而这些决定将会确定你的公司以后的道路。

目标并不是马上开发出最完美的产品。你的目标应该是MVP，也就是最小可执行产品。它决定了你的产品是否是被需要的。

你要通过反复验证来达到最小可执行产品。建立起你的登录页面，做一下广告，看看人们对于你的理念是如何反应的。找到将用户引到你的网页的方法，看看结果如何。看看他们的行为，他们在每一个页面上停留的时间，等等。然后，用你获取的信息把你的产品改善得更完美。

有什么办法可以完成这一阶段，以及，最重要的，需要你花多少钱？

不花钱的方式：找一两个朋友加入你的董事。找一些有设计和编码经验的合伙人。让他们开始做起来。在这一过程中，通过在Facebook上投放广告来测试每一步。广告能够让用户看到你的产品，看看是否能引起共鸣。

这种方法是万无一失的，特别是当这是你的第一次创业。除非你对于精益创业的理念很熟悉，否者你基本上不会有一个很好的最小可执行产品。真相是，大多数的创业者失败的原因是运营或者是时机。所以，依赖运气其实是很冒险的方法。

付出大概5万美金：如果你手上有5万美金，那么你就有资源来雇佣一个有经验的创业工作室来帮你发展最小可执行产品，让你的理念被市场所接受。

如果你决定这么做，你手边需要一支经验丰富的团队来处理从产品管理到设计、开发到市场增长方面的问题。假设这一个团队已经掌握了精益创业，那么你可以满怀希望地期待你的想法在这一阶段也能达到盈利了。而这也能够支持你产品的生命力。

再一次强调的是，不能打包票一定能成功。常常，你会发现，在最初的阶段，你的想法会被完全推翻。而你的5万美金也打水漂了。然而，我的经验是，如果你能够找到足够的人支持你的想法、融到一定资金，那么你的想法是有潜在生命力的。

产品/市场匹配阶段

在循环了几轮的最小可执行产品之后，是时候把产品发展成商业了。这一阶段比较难以估价，因为这取决于你想创立的公司的类型。这个时候，你要弄明白增长和扩张的问题了。做一些市场调查，看看到底有多少潜在客户，你可以获得多少市场份额。

这个时候，也有外部资金涌入。毕竟，你现在有了数据和证据来向投资人展示你的项目是有发展潜力的。通常来说，大部分的企业家在种子轮都会要20万美金到50万美金左右。

在这一个阶段，你需要设置你的KPI（关键绩效指标），或者关键绩效指标目标。这些数据会确定你在成为一个可持续发展的公司之前需要完成什么。大多数情况下，有两种选择：一是在未来再进行另一轮融资，二是能盈利。

为了达到这些关键绩效指标，你会需要继续迭代与测试。但是，请记住，不要尝试改变太多。每次一点点，看市场如何回应，然后再通过结果调整产品。

那么，这一阶段又如何进行呢？

有两种选择：

第一是建立你自己的团队。找到合伙人、顾问或者员工来帮你增长。你应该找到与你互补的团队成员，保证在每一个方面都有专家：产品管理、设计、发展、市场增长、数据分析以及销售。

很有可能的是，你会遇到一些没有经验的或者是不合适的人。但另一方面是，你的团队会是一个团结的大家庭。他们都是百分百投入到公司里、投入到核心理念中的。而这些都是无价的。

第二是用外来的团队。再一次，你可以雇佣创业工作室服务来继续重复、测试你的最小可执行产品。他们会帮你改善市场匹配。

但是，像这样的团队虽然具备扩张你的公司所需要的经验，但这一个项目却不是他们的心头肉。他们会做好本职工作，让你的公司走上下一阶段，但是不要期待有什么深夜秉烛夜谈的交心时刻。

这两种选择的代价都取决于你完成这一阶段所需要的时间。

对于第一个选择，代价是你雇佣的人花的钱。粗略地估算下来，每10个员工每个月都应该规划10万美金以上。而对于创业工作室的选择，至少要准备10万美金来弄清你的完美的市场匹配。

那么，知道这些以后，你会如何选择，如何花手上的钱呢？

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