拼多多的跨境业务Temu上线得低调，却引发了行业的高度关注。
据36氪数据，上线一个多月以来，拼多多跨境业务Temu的日均GMV已经突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。截至10月26日，Temu的美国Apple Store购物类App中已经冲到第5位，前四分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。
强势出海的拼多多，正在向“重新定义美国的性价比”进发。
随着国内线上消费增速放缓、天花板逐渐逼近，互联网巨头们不得不向外扩张。
拼多多出海第一站选择了美利坚，有些出人意料，之前不少人猜测拼多多会选择东南亚市场，对此拼多多的回应是，东南亚市场过于分散和激烈，不宜进场。然而尽管美国是全球第一强国，拥有排名第一的消费市场，但因为经济下行和收缩，消费者们也勒紧了裤腰带。以沃尔玛和塔吉特的财报数据为基点，在现行经济形势下，中低收入的消费者们更偏好沃尔玛门店低廉的食品和必需品，这也导致了2022年Q2财报沃尔玛的表现远超预期，而以“情趣”为运营核心的塔吉特却出现了利润负增长。此外，与国内电商领域三足鼎立的局势相比，美国电商市场只有亚马逊一家独大，随着前美版拼多多Wish每况愈下，拼多多敏锐地嗅到了这个机会。Amazon的物流成本高达商品价格的27%，这注定了Amazon难以切入低价市场；而Shopify的目标用户群体同样指向中级及以上人群。唯有SHEIN价格较低，不过比低价，谁能比得过拼多多呢？
从Temu的官网可以看到，最吸引人的就是30%折扣区，2.99美元的钢化膜、7.89美元的T恤也陈列在一旁。而且，这还不一定是最终价格，新用户还可以领取优惠券或优惠金额，第一单再打9折。除此之外，Temu还推出了“1美分选1”的优惠活动，也就是说，可以用0.01美元在规定商品内选择一样，堪比白给。在价格已经如此低廉的情况下，Temu还提供免费配送和规定期限内免费退换的服务，也难怪能在如此短暂的时间内登上下载排名榜单。
细数拼多多的发家史，不难发现拼多多就是以低价切入下沉市场，而关键的连接点却在于“砍一刀”——微信拼团，是拼多多增长神话故事背后的关键因素。
从微信群、公众号到朋友圈，拼多多的砍价和拼团链接随处可见，“亲，帮我砍一刀”几乎成为了新的打招呼方式。通过这种裂变，拼多多低成本地将低消用户和低端供应链连接起来，以最低的获客成本实现了爆发性的增长。2017年，拼多多的获客成本是6元，而阿里是237元。低价虽然是拼多多的优势，但最低的获客成本才是它处于不败之地的终极法宝。将目光转向美国，据美国商业咨询网站数据，在2013年时，商家的获客成本为9美元/人，现在则增长至了29美元/人，获客成本水涨船高，很大概率会影响电商业的盈利能力。而大洋彼岸没有微信砍价群，即便能够通过低价打开市场，后续又如何保持消费者的留存？在中国，除了京东有自营物流之外，其他电商平台都与快递公司合作，共享一个物流网络，以3-4元的成本发往全国各地，物流和电商之间相辅相成、协同作用。物流网络的共享，导致各电商企业之间基本不存在物流层面的竞争，焦点基本都在如何获得更多流量上。所以我们可以看到中国的互联网巨头之间是相互封闭的，你不能跳转我，我也不能跳转你。而在美国，情况则恰恰相反，互联网平台之间是互相协同的，但是没有物流网络，Amazon独占鳌头，也有很大的原因在于Amazon具有仓配物流体系。因此，如果Temu没有发达的物流系统支撑，发展会受到很大的限制。不过有人注意到，与拼多多商户们频频合作的极兔在8月底已经推出了跨境快递“极兔旺宝”，与拼多多的节奏具有高度一致性，很有可能此举就是为了给拼多多提供支持。
除了物流之外，供应链端的要求也很高。
在用户们欢天喜地薅羊毛之际，Temu的部分供货商可能开心不起来，有商家在社交媒体吐槽，平台会把卖家的供货价压得非常低，甚至会要求要比批发价再低几个百分点。目前Temu采用的是商家供货模式，也就是说卖家根据平台发布的规则报送合适的商品和价格，经过平台对商品的审核之后，再由Temu完成上架下订、出货配送等，也就是说商家只需要提供货物，不需要负责运营和出货。但是便利的同时，商家也失去了定价权，据媒体报道，Temu压低卖家的供货价，平台审核工作人员要求商品供货价格要比1688上同品类的价格更低，否则商品审核就无法通过。站在商家的角度，供货价被压低，利润空间也被压缩；但是如果商家主动压低价格，打价格战，受伤的也都是商家自己。Temu失去了“砍一刀”营销，但是将这一刀砍在了商家身上。
数据显示，因为前期的折扣和免费邮寄等举措，目前Temu每单的平均亏损在30美元，短期内UE很难达到正数。而Temu的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein本年度300亿美金的体量，可能还需要持续的投入。
由于还处于测试阶段，拼多多暂时还没有更新营销玩法，不过鉴于国与国之间的差别，拼单模式也不可能实现100%的复制。拼多多的CEO陈磊也表示，会从消费者的需求出发，创造独特的价值。不过美国消费者们是否愿意买账，还需要实践的检验。
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