初创公司要怎么准备众筹融资?

导读:对初创公司而言,众筹是筹集资金和测试市场的绝佳方式,但众筹并不是一件容易的事。要想成功众筹融资,需要付出很多努力。


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通过阅读文章你能了解:

  1. 众筹是什么,众筹不是什么,如何发起一场成功的众筹活动。

  2. 众筹过程中的营销策略、产品展示,以及吸引到关注量的交流策略。

  3. 如何确保为您的创业公司选择最佳的众筹平台,以及一些平台示例。

众筹是什么?

众筹是一种融资方式,通过很多人的共同努力筹集资金。众筹主要通过专用的在线众筹平台与社交网站完成。

它同时具备社交媒体和众筹平台的优势,让很多人进行捐款,通常是在相对短的时间内的小额捐款。不同于传统融资,众筹来源于大量个人捐款,而不是有限的富裕个人或机构。

这些人通常会将钱捐给他们想要支持的项目和公司。许多人愿意支持这些项目,是因为他们在众筹的过程中,获得了支持并成为创新产品或服务的第一批客户的体验。这也意味着他们将优先获得他们的产品或服务,而且这可能比它进入市场时便宜得多。

众筹不是什么?

众筹并不能快速解决创业公司所面临的融资问题。大多数人倾向于认为众筹是一种很简单的筹资途径,但其实不是,它的处理方式应和你联系银行获得资金的方式相同。首先,由于众筹是用于资助各种创业企业,如社区导向的社会项目或创意和艺术项目,这种类型的资金有一些附加条件。因此,它既不能成为在最后时刻募资的替补,也不是品牌的营销策略。

市场策略

如今,如果您有一个有效的营销策略,通过众筹筹集资金并不具有很大的挑战性。在良好的营销策略帮助下,许多企业在众筹方面都已经取得了巨大的成功。

一个很好的例子是Pebble E-Paper(彩色电子纸屏幕智能手表)手表在三天内创下了1026万美元的众筹记录。除此之外,Ouya(美国视频游戏服务商)在29天内筹集了850万美元,Pono Music(音乐播放器)在30天内筹集了600万美元,而Dash(无线智能耳机)在50天内筹集了330万美元。

如果你创建有效的计划,你的创业公司可以达到相同的成功或更高水平。以下是一些可以遵循的基本策略,以确保你的众筹活动取得成功。

  • 了解您的目标受众。

在创建任何营销材料之前,你都需要确定,通过这个营销策略,你想触达的目标客户是怎样的。你可以采取的一种方法是,通过研究和了解最有可能支持您的广告系列的人,并建立一种方法去触达他们。

这是因为你众筹的成功将在很大程度上取决于你与目标受众的联系程度。如果您是新手,你可以关注该领域类似的活动,以获得有关如何接近目标客户群体的灵感。

一旦缩小目标客户范围,你将能够决定如何营销你的众筹活动。例如,如果您的产品与健身相关,您的目标受众可以缩小到健身组、社交媒体健身影响者、本地健身房和体育用品商店等。

之后,您可以通过创建博客,网站和社交媒体渠道与他们快速取得联系。

  • 在合适的时间发布。

如果想让众筹活动取得成功,时机至关重要。你可以采用的一些技巧,包括选择特定的季节或时间进行发布。例如,如果你的创业项目与减肥有关,您可以在夏季推出,当时人们都在拼命减肥。

另一个策略是,避免在重大事件发布或其他初创公司发起活动时,开始你的活动。例如,如果您的目标是年轻人,那么您绝对不应该在假期内开始自己的活动,这可以确保你的目标受众不会分心。

  • 资金目标。

还有一个策略是,设定一个支持者用最小的努力可实现的筹款目标。因此,设定的最小金额应该要足够让初创公司顺利启动。你不仅应该专注于实现资金目标,还要关注时间线目标,生产目标以及推动项目前进的其他目标。

例如,遵守你在活动期间许下的所有承诺。通过这样做,你可以为任何未来的项目建立可信度,同时不会让支持者失望。     

产品介绍

向潜在支持者展示产品的方式,将决定众筹活动是否能成功。优秀产品展示背后的理念是,吸引支持者的注意力。通常在这一点上,支持者会选择是否支持你。

因此,要确保众筹活动有清晰简洁的信息,以吸引他们的兴趣。有一个工作原型来展示它们甚至更好。它显示了您的初创公司产品的重要性,并且您更有可能从那些看到并喜爱您的产品的人那里吸引资金。

以下产品介绍演示文稿的内容建议

  • 一个问题和一个解决方案。您的产品或服务试图解决的问题越严重,你就会从投资者那里获得越多的关注。例如,并不是每个人都喜欢在各个视频平台来回切换。Netflix通过提供一个一次性的解决方案,即电影资源整合平台,解决了这个问题,

  • 个性化风格。确保你的产品展示或推销是热情的、对话式的、最重要的是个性化的。这使您成为投资者心中的一个人,并且您可以避免被列入通用项目列入黑名单的风险。

  • 为什么你与众不同。你需要让潜在投资者了解,你与市场上已有的其他项目或产品的区别。产品或服务提供的优势和解决方案越多,它在投资者眼中就越有吸引力。

  • 收入和定价。这两点将说明你的公司盈利能力。图表和图形是显示未来的收入预测是非常有用的工具,特别是如果它们指向持续和显着的增长。    

交流活动和推广

以下是在众筹活动期间推广,和与支持者沟通的一些最佳方式。他们包括:

  • 社区建设

社区建设是众筹活动的重要方式之一。建立社区的最简单方法是通过沟通。有个方法是,在广告系列首次发布之前的三个月(或更长时间)内构建你的社区。

目标是提前将产品介绍给他们,并帮助他们了解产品或服务如何为他们带来独特的价值。这里的计划是强化、引导他们捐赠的想法。

之后,你可以通过社交媒体和Facebook和Google上的广告与他们联系。您不仅建立了一个社区,而且还创建了一个独立营销人员社区,使你的创业目标成为他们自己的目标。   

  • 内容策略

幸运的是,由于存在许多社交媒体网站和工具,创建内容策略很容易。但是,制定内容策略需要大量的时间和精力。

因此,你的内容策略需要集成和冗余。其理念是在社交网站上创建社交媒体参与的内容。在社交媒体网站上回复消息的微妙艺术,更有可能让您从忠诚的支持者那里获得更多的参与和承诺。  

以下是一些有用的提示,可帮助您制定内容策略。他们包括:

  • 起草相关内容,让读者了解项目的范围和目标。

  • 创建详细的问答,以回答支持者可能会问的所有典型问题,并向他们提供他们应该为您的项目做出众筹的原因。

  • 努力在内容中提供项目的全面信息,并定期更新项目的进度。投资者喜欢看到他们投资的东西增长。

  • 您应该提供来自个人的访客帖子,例如对您的受众最重要的社交影响者。

公关活动

首先,要获得公关报道,您需要与记者取得联系,与他们讨论潜在的合作机会。其次,你可以在国内找到与你产品相匹配的活动,了解如何获得展示机会,并在活动中向人们展示的的产品理念。

以下是其他有思想的提示,以确保您的众筹活动获得所需的公关报道。

  • 确保在广告系列发布之前建立关系。

  • 参加活动,以发展媒体关系,并为活动提供早期动力。

  • 制作病毒式广告系列(可选)。广告系列是为您的创业公司开发知名度,并在早期获得牵引力的好方法。

  • 通过与客户,顾问,投资者和媒体互动,与客户建立社会认同。  

众筹平台

在寻找您想要筹集资金的众筹平台时,请务必检查费用。众筹平台不提供免费业务。

因此,他们从您的整体捐赠收入中削减一定比例。另外,如果你未能达到预期的资本目标,可以使用“全有或全无”的模型。如果你没有达到预期的众筹目标,你最终得不到任何结果,捐赠者将不付出任何费用。

因此,根据您想要的帮助类型以及您要实现的目标,直接写信给负责平台的人员询问。

其次,因为不同的网站专注于不同领域,您需要寻找一个平台,针对专业化、行业或类别领域的项目提供支持。如果您不确定要使用哪个站点,请比较并对比一些选项,直到找到适合您的站点。  

结论

如今,先进的营销和众筹平台使创业公司的接收资金变得非常容易。无论您的创业公司处于什么阶段,众筹都可以帮助推动您的业务发展。请记住选择合适的众筹营销策略和平台来实现您的目标。


文章翻译自:《How To Create a Successful Crowdfunding Campaign for Your StartupPawel Tomczyk

文章来源:https://readwrite.com/2019/05/06/how-to-create-a-successful-crowdfunding-campaign-for-your-startup/


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