比疯狂星期四还疯的汪小菲,怒卖5千万酸辣粉

与明星大S(徐熙媛)离婚整整一年后,汪小菲再度冲上了微博热搜。

一个是曾经的京城四少之首,一个是话题女王,在离婚之后的撕x,竟然让前者的餐饮品牌麻六记销量暴涨,营销界从此也多了个“发疯式”营销经典案例。
这到底是是什么情况?让我们把时间调回前几天。
11月21日下午,汪小菲发文“我不想再给这个家付电费了!
随后甩上了自己的账单,表明在离婚的一年间,包括司机阿姨的工资、孩子的生活费和学费、家用电费等都由他一个人支付,而大S指控他没有履行离婚协议,至今欠超500万元。
当天,汪小菲连发20余条微博,手撕大S一家和具俊晔(大S的再婚老公),并凭借多句名言怒冲热搜。
有的餐饮老板对此评论道,“发的微博比我一天发的广告都多,我该好好反思。”

#01
汪小菲“疯”了,麻六记火了
这一次的“战火”,也直接蔓延到了汪小菲二度创业的食品品牌——麻六记的直播间。
每每汪小菲在公众平台提及前妻,其实都会给麻六记带来不小的流量。但这次显然烧的明显格外旺,仅在21日当天,就有媒体披露张兰一口气卖出了一万多箱酸辣粉、三万多袋小黄鱼。
不仅如此,就连大S方的两份声明也都提及到了“祝酸辣粉生意兴隆”
自然,从未购买过的消费者也都开始产生好奇,在酸辣粉口碑尚且不错,好评居多的情况下,还有网友表示“吃瓜吃饿了,想买包酸辣粉尝尝。”
在短短两天之内,麻六记的百度搜索指数整体环比上升1639%。
据天眼查11月23日的数据显示,汪小菲甚至直接在11月22日当天退出了麻六记股东行业,仍然担任执行董事职务,目前该公司由汪玺和新增股东安勇分别持股99%、1%。而汪小菲此次火线退出麻六记的举动,也被外界一致猜测是为了保全财产,为之后可能打官司留条后路。

#02
有预谋的发疯式营销?
汪小菲“疯”了,麻六记则是赢麻了。
汪小菲的母亲张兰在舆论热度带来的强引流中,直接开启了直播带货的模式。
在替自己和“北京孩子”抱不平的当口,张兰总能在带货中见缝插针地讲讲自家的故事,又能在故事中巧妙地回到卖货本身,比如一边斥责“小绿帽子我们戴着,骂我们挨着,钱我们给着”,一边晃动着手里的麻六记酸辣粉袋子。
飞瓜数据显示:11月21日,“张兰·俏生活”连开5场直播,上午一场时长超过5小时的直播的销售额为70.25万元。
而在事件热度引爆后,后续4场直播的销售额分别达到11.94万元、62.12万元、5.78万元和6.24万元。五场直播共计播放量超过400万次,销售金额共计156.33万元。
同时,“麻六记”运营团队也紧抓老板热点,从当天下午15点持续直播到凌晨3点,一口气连播11个小时之后,22日上午10点又开启了一场超长直播带货。
数据显示,麻六记直播间近30天内,直播销量仅10万-25万。
但在汪小菲“暴走疯狂”发博后,张兰直播间人数和麻六记产品销量都实现了快速增长,单款产品销售额破万。
同时,很多网友发现,点开抖音或者视频号,平台就开始推麻六记的直播了,按捺不住吃瓜的心情点进去,冲动下单的不在少数。
网上也有传言,这是一场“有预谋的发疯式营销”,只是为了蹭大S热度,将麻六记炒出圈。

#03
喧嚣过后,麻六记何去何从?
从目前数据来看,麻六记直播间因为这场闹剧带来的热度已经跃迁至抖音平台“居家便食店”第三,整体的产品线也覆盖包含生鲜、零食、冲调速食和粮油调味四大品类共40多种单品,在零售市场上具有较大的竞争力。
然而,娱乐流量除了带来热度,也带来了质疑,麻六记的定价较高,已经有不少网友贴出了代工厂的名字,让其他网友“理性吃瓜,少花点钱”。
网红流量一直都是一把双刃剑,对于企业而言,打造坚实的护城河,不断提升企业营运效率,占领市场高位,才是能够在竞争激烈的速食/预制菜市场突围的关键。


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