人参“熬夜水”,朋克养生正在割你的韭菜!


前段时间,罗森便利店与一家名为“硬核颜究所”的保健品公司携手联名,推出了助燃打工人“打工魂”的“一整根”熬夜水。

 

继保温杯里泡枸杞后,这瓶售价19.9的熬夜水突然火了,告罄是常态不说,闲鱼上甚至开启了代购模式。

 

一根饱满的人参,完完整整地泡在液体里。——这也许就是它爆火的原因。

 

 

自“一整根”人参水爆火之后,一整根人参柠檬茶也火了,在成都,“一整根人参柠檬茶”单品单店可以卖到日销200+杯,最高纪录为日销900+杯。

 

 

茶饮之路似乎越走越宽,这些一边作死、一边回血的年轻人,能够给保健品饮料带来新的春天吗?

 

 

 

 

#01

上线就卖断货,凭什么?

 

 

5月17日,“一整根人参水”上架川渝地区的罗森便利店,第二天,第一批货共计1万瓶就已经卖光,截至前,“一整根”在小红书上的相关笔记数量高达2万+。

 

“一整根人参水”的售价高达19.9元/480ml,关键是前期也没有任何广告推广,它凭什么能够横扫千军、脱颖而出呢?

 

首先,产品的定位相当精准。

 

20块钱一瓶的水并不是所有人都愿意购买的,“一整根”却直接定位于职场中经常加班熬夜的白领,又命名为“熬夜水”突出这一场景,让有钱又常熬夜的白领能够第一时间想到它。

 

其次,产品包装精致,走爆款路线。

 

真正好的产品包装就自带流量,“一整根熬夜水”让用户买到它的第一时刻就想拍照分享,精美的玻璃瓶设计可以说是爆款的密码。

 

再次,“一整根”熬夜水给消费者造成成本分摊的感觉。

 

一定有人觉得,就算是有一整根人参,价格20元还是太贵了,这时候公司告诉你,买1瓶可以冲泡8次,平均下来每次只要2块钱,价格瞬间就低了很多,也就更有吸引力了。

 

最后,用看得见的“一整根”原料,外形就很抓人。

 

相比人参切块、切片,保留“一整个”的原料外观,不但能从外观上直接抓住消费者眼球,也能直接给顾客“用料实在”的印象,让人们内心认为公司的成本也不低,因此卖20元也就很合理了。

 

 

 

 

 

#02

人参,其实也没那么贵

 

 

不少购买过“一整根人参水”的用户坦言道,自己其实是被人参吸引来的。

 

其实买的时候不会觉得这个很好喝,主要是看到人参一根只要20不到就买了。

说实话,我也觉得这种也不大可能好喝,只是看上去很健康,比较能补偿亏待身体的罪过,喝起来比想象中好一点,但也就是好一点。


人参作为百草之王,可以说是人尽皆知,尽管你并不能确切的讲出人参具体有哪些功效,但也知道人参是一种“厉害”的草药。

 

据统计,在《本草纲目》中,有近万字关于人参的药物阐释:大补元气、补脾益肺、生津安神;在众多影视剧中,人参也有“救命草”之称。

 

在中国人根深蒂固的观念之中,人参就代表着“贵”和“补身体”。

 

有趣的是,随着种植技术的发展,人参价格的变化也有些日子了。

 

根据阿里巴巴的批发价格,一斤长白山人参干最低只要100+元/斤


而按照“一整根熬夜水”配料表所示,内含人工种植人参含量小于等于3g,平均成本价格也就在1元钱左右。

 

也有业内人士称,如“一整根熬夜水”里这种人工种植人参,一次购买量大,还可以获得更低的价格。

 

也就是说,这根“人参”,可能还没有包装的玻璃瓶贵。

 

 

 

 

 

#03

“养生”安慰剂,割你韭菜没商量

 

 

中国食品行业分析师朱丹蓬分析道,饮用这种小小种植人参泡的熬夜水,还不如早点睡觉。

 

年轻人的“朋克养生”,却给了市场上五花八门的“保健神器”源源不断的灵感,让他们赚得盆满钵满。


熬夜如果没办法用“早点睡”来终结,那么衍生出上百种生意门路就再自然不过。


“熬最深的夜,喝最补的参”只求心安,到防止猝死的护肝片人手一瓶,还有随处可见的各大品牌推出的缓解熬夜后遗症的面膜、面霜、眼霜等美妆护肤产品,爱熬夜的“养生大师”们的钱包越来越瘪。

 

养生这种无法证伪的玄学,似乎能给消费者们提供心理安慰,产生的安慰剂效应却又促使他们走向恶性循环。


本质上,朋克养生只是充满投机主义的广告销售,它的核心并不在于“研发”,而在于“营销”。

 

通过互联网造势,KOC铺量,KOL带货,只要掌握了流量密码,一个所谓“新兴”的养生产品就可以快速进入市场,收割大众韭菜。

 

至于过一两年,“熬夜水”是否会销声匿迹,大概并不重要。

 

只是还是奉劝各位,少熬点夜,早点睡吧。




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