项目刚起步,如何提高融资的成功率?

导读:沟通了很多创业者,很多人一上来就会问:“”我们项目刚刚开始,怎么样才能拿到xx万”。大部分这么问的创业者都很难融到资。主要原因有以下几个方面:


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1、融资目的难以说服投资者。对于融资这件事情有不切实际的幻想,以为融资能够解决所有的问题。对于为什么要融资,为什么要融这些钱,融资之后要干嘛,这些问题却没有清晰的想法。

2、项目落地执行难度很大。很多人的项目真的才“刚刚开始”, 更可怕的事情是这刚刚开始的事情,在创始人的描述中又是一个很庞大的构想。这个构想既得不到数据的验证,产品表现上也乏善可陈。这样的项目很难说服投资人。

3、项目缺乏投资理由。在企业尚未有一个比较清晰并且经过验证的模式之前,就希望得到机构的投资,低估了融资的困难程度。近几年大家被各种打着”模式创新“旗号的创业项目血洗之后,“让生意的归生意”创造价值这一铁律几乎已经是大家的共识。

从数据上看,这几年的早期项目融资情况,几乎也呈现出一个腰斩的结果——一方面说明融资环境不容乐观,另外一方面也说明,值得投资的项目,确实在减少。

IT桔子:2001-2019年创业公司融资分布情况图

面对如此严峻的形势,作为创业者为什么要融资?如何判断自己的融资时间点?融资需要做哪些准备呢?

在回答这些问题之前,我们需要问你一个问题——怎么样能最简单地形容自己的公司?

一、如何介绍项目投资人才能明白你是干什么的

请你诚实对待自己,抛开那些所谓的概念和热门的名词,从商业模式角度和业务角度出发,你能够把自己最核心的业务或收入模式简化为什么:

  • 用户数*用户付费比例*客单价(常见的产品变现/内容变现模式)

  • 付费客户数*服务客单价*续费率(常见的to b的变现模式)

  • 商品单价*商品销售数量 (电商的变现模式)

  • 广告收入(流量变现模式)

  • 单店收入*门店数量(餐饮/连锁模式)

  • 其他类似的模型等等

每一种商业模式和业务模式,背后都会有相关的财务模式,上述几种模式中,有的就需要预先投入一大的资金,制约了总体规模的发展:比如一些没有供应链优势的电商,就需要先垫付资金,才能购买原料,而在下游,又被平台结算周期制约。业务模块上最大的资金缺口就在这里产生制约——在现有的体量下,你很难扩张规模。

融资的意义恰恰在这里,一方面能够帮助企业快速地补足自己财务模型中最制约的部分,帮助企业扩展,让企业可以施展拳脚去做招聘、开发、市场营销甚至是并购投资等一系列的优化行为。另外一方面,融资也能够提醒竞争对手:这个领域里已经有先行者了。比如上述的例子中,有资金的注入你可以加大产品采购数量从而获取更好的价格——甚至可以向上游延伸控制一部分供应链,你也可以通过营销做大用户群体,从而向供应端产生更好的议价能力。这样你的企业就可以到一个更好的阶段——你有了更好的供应链体系,有了更好的营销体系,也有了更好客户管理体系。(当然现实情况是,很多人并没有很好地利用好融资,而是胡乱烧钱)

界定一下,这里的融资,指的是股权融资——毕竟早期公司也很难有相关的资产来安排更加灵活的融资方式。这种股权融资的形式,是向非公开的个人或者机构,通过股权出让的方式,来获取一定的货币资金,支持企业的发展。而资本总是会往效率或利润最优的地方去,所以他们会选择他们可选范围内最好的项目来进行投资。因此在融资之前,先想想,我在所有的业务环节中,哪一部分是我最有优势的地方?我为什么要融资,我拿这笔融资可以做什么?

这样在找资本的过程中,不管是对资本方画像的刻画,还是对未来资金的使用都会有较为深刻的思考。而不是为了“融资”而融资。

二、怎么判断自己的融资时间点

什么时候才是真正需要融资的时间点?我们认为应该具备几个非常明显的特点,相对来说会有比较好的融资效果:

1、 产品已经初具雏形——与投资人可以针对特定的东西进行讨论,而非对于某种尚未出现的模式争论不休。

2、 相关场景已经进行了商业化的尝试,无论深度或者是轻度的都好——即证明一个问题:有人真的愿意为你的产品或服务买单 你的核心业务链条已经被证明是可行的。

3、 你即将准备扩大规模,进行模式复制(目前对于绝大部分的早期创业者来说,如果你不是一个特别优秀的背景来做技术创业者,是很难拿到钱的)。

作为早期的创业者,总是有人喜欢说,如果我们的产品都那么成熟了,那我们还需要资本来干嘛?回到上面解答的问题,资本能够帮助到你的,有时候你自己可能要花更长的时间,所以,用积极的心态来拥抱资本,但也要做好相应的准备。

三、在融资上,我们将会给你一些实用的建议

1、 认认真真地思考自己的商业思路,并将其呈现成为一个BP的形式。

2、 给自己一个具体的融资时间段——你需要在这段时间里,去寻找对你项目认可的人,集中、高效地去拜访投资人,并且思考他们的建议和观点——在这个过程中,很多人的建议其实并不是那么靠谱,你只要听取有用的建议就好了。

3、 如果你对资本熟悉的话,可以向他们寻求帮助;但对于大部分人来说,资本都是陌生的。我们建议你寻找一个靠谱的财务顾问(即fa),当然寻求fa也是有很多的门道,这我们今后再为大家展开分析。

你可以参照自己的指标,看看自己到哪个阶段了,拿出行之有效的融资方案,而不是,看着别人的融资进展,认为自己也能够得到同样的估值,有一句至理名言值得你反复咀嚼:

自强则万强。

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