商业计划书中常见的四种低级错误

转载2018-05-03

关于商业计划书中常见的毛病,我们谈过应该不下1000遍(少说也有十几遍),随着投身创业的创业者不断增多,这些常见的错误不曾绝迹,反而有“代代相传”的迹象。

今天推荐的这篇文章来自@缘创派 王翌(公众号:老王创业日记)。老王的团队现在每个月大约会收到超过1000份BP,有时候这个数字可以达到2000以上,这次缘创派团队针对看过的海量BP做一些梳理和总结分享给大家,希望让创业者不再犯重复性的错误。

老王话糙理不糙,正在写BP或者即将写BP的创业兄弟扶好小心脏(文章后半部分附上了老王觉得达到70分水平的BP,可参考学习),看好了:

(本文转自公众号 老王创业日记,并在不改变原文意思的基础上,做了节选与小范围修改。)

下面我说说最近见过的BP中一些可以称之为BUG的问题:

1、不留联系方式,尤其是创始人的手机号

我不知道这是一种什么心态,你TMD是不是不想让别人联系你啊?既然这样,写BP干嘛来的?如果你想让投资人最终能找到你,那么在你洋洋洒洒写了一份十多页的PPT出来之后却连个电话都不留,你究竟是想闹哪样?你说留个微信二维码就可以了?这不是SB,这简直就是个2B!你跟投资人捉迷藏呢是不?你以为投资人有那么多时间来扫你二维码?讲效率的都是直接拨号码打过去了!再说了,二维码有时候会出现错误,你知道不?

这是最最幼稚、低级的错误!

2、文件大小和文档格式方面的硬伤

有人用太多的图片,把文件大小撑到超过10M,这个问题我在上面说的去年那篇日记里有提到过,但直到现在还有人犯二,如果你不知道原因,去上面我那篇文章里去找吧。

还有就是格式问题,我遇到过有人非得用MAC下的一个文档格式保存了给我发过来,结果我在手机上根本打不开……幸亏我现在没有字投资项目,如果我还做投资,这种SB创业者我是绝对不会投的!我就说一点,没有同理心的人做不好产品和服务。

3、恨不得在BP里把初创团队的成员挨个写一遍

我看到过把公司行政的小姑娘写成“首席行政官”的,你说这样的创业者他究竟是SB呢还是2B呢?去年的文章里我同样提过,一个初创型的公司,除了作为创始人和最核心的小伙伴之外,其实真心没啥可写的。核心团队的履历可能都很一般,竟然还把全员都拉出来示众,这样真的好么?!

另外,我建议写团队履历的时候,如果你本人不是非常帅或者极品美女,就不要贴照片了。更可怕的是放上美颜过度的照片,等到与投资人线下约见,妥妥的“见光死”。

4、写一个很高的估值,等着讨价还价

OMG,这种SB错误是最最不可饶恕的!比如前几天文采(创业项目 校果创始人)给我发了一份BP,我一看,他写的是融资1000万,出让15%股权,这就是Pre到了1000万美金估值的A轮水平了,我问他,你真的是要融A轮吗?

因为我上周刚刚从杭州回来,还是他把我送去杭州机场的,他啥情况我是了解的,我说你要是融个三五百万,甚至100万美金,我觉得也算是恰当吧,但1000万,我没想过,你要那么多钱干嘛用?真砸了1000万给你,会不会晕掉啊?你会不会花呀?

文采跟我说,那不是写一个高的等着对方还价么?我直接骂了回去,幼稚!!!!

要知道,很多投资人也许就是被这种SB的估值逻辑给吓跑的,本来人家觉得这个事情可以谈谈,但是一个投天使轮的机构,手里的子弹每次也就是放300~500万人民币出来,平时看的项目就是3000~5000万估值区间,你上来给弄到7000万估值,张口要拿1000万大洋,人家的第一反应就是——哦,这哥们儿投错BP了吧,他这是A轮了,不应该给我们看啊,应该给那些经常从我这里接盘的兄弟基金看看。

这个第一印象一旦形成,人家就算还要花时间看,也会把你按照A轮水平去做要求,结果一看你不过就是一个天使轮的水平,你叫人家心里怎么想呢?他一定会默念SB的,当然,如果是我,我就当面骂你SB!

文采被我骂了一顿之后,马上改了一版给我,这次看着反正还好,我问他能不能公开出来,他说没问题。下面我就放出来给大家看看,这是他改过一版的哦,在我看来,这份BP基本能达到70分了吧,如果他把团队几个小伙伴的照片再给撤下去,我就给他打85分。

文章转载自公众号:老王创业日记如有侵权,请联系删除。

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