投资人一般怎样评估初创团队的潜力?

导读:融资这件事是大多数创业者在创业过程中必须思考的。如何成功拿到融资?亦或是如何能拿到更多的融资?在解答这些问题前,我们需要先了解问题的本源,才能正确地思考。能成功拿到融资意味着投资人认可了你的创业方向、解决方案以及你的团队。那么投资人又是如何对以上几个要素进行评判的呢?以下内容也许能给予解答。

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关于“投资人会如何评估初创小程序团队,及其未来潜力?”这件事,我们一直很好奇。

昨天在和投资圈的朋友们讨论这个问题时,正好微影资本分析师分享了一份他走访的一个初创团队后整理的投资笔记。经过对方及创业项目方同意,见实决定拿来和大家分享。

 “时薪”提供的是用人单位和高级人才提供撮合服务。让那些拿着高薪的优秀人才,利用富余时间去做其他工作,以获得更多收入。但贩卖高端人才工作时间会是个好生意吗?在早期阶段,投资机构又是如何评估这个团队的潜力呢?

当看到笔记的那一刻,我们发现和见实过去文章极其类似:见实旨在挖掘出创业者优秀的思考和方法论,而投资人则要在这个基础上重点关注他们能走多远,能做到多大。只是出发角度的不同带来了对团队观察和行文风格的差异。当然,见实小编对其中一些敏感的信息做了删节、修改处理。

正文如下,Enjoy:

时薪小程序“共享人才”创新雇佣模式

很多企业主面临这样的尴尬:养团队太贵。尤其是中小型企业,他们需要高级人才在关键业务上发挥作用,但是业务体量并没有让高级人才全职all in的必要,且他们能够承担的人力成本有限。“时薪”就是期望满足这部分用人单位需求。

时薪的主要思路是“人才共享”,人才是时薪的主要商品。通过猎头、地推、新媒体推广和用户分享,时薪从7月上线到10月中旬吸引了500多位年薪20-80万的人才入驻平台。用人单位作为时薪的“消费者”,可以按月与平台的人才达成合作协议,人才以兼职形式为用人单位提供服务,这极大降低了企业的人工成本。

如,某一大型企业的超级产品经理,年薪45万,而通过时薪,可以3850元/月获得其专业服务。当然,该产品经理可能每天只为用人单位工作3小时,可是对于中小型企业来讲,这3小时的效率远远高于一般员工。

时薪作为交易平台,也会为用人单位和人才提供人工的撮合服务。用人单位在平台完成下单后需要将薪水支付到时薪的担保平台,待1个月的合作完成后,经用人单位确认,时薪将薪水的90%支付给人才(相当于向收款方抽取10%佣金)。

来看看时薪项目创立的起源、落地和未来规划:

起源

时薪诞生的想法源于创始人杨光的经历:一次被买、一次买别人。

2016年,一家公司本来是要以120万年薪全职雇佣杨光作为咨询顾问。但评估下来,不用全职,因公司刚起步,业务量还达不到。公司平均每天只需要他两个小时,不坐班,通过电话或微信沟通就够了。最后公司以1.5万/月雇佣了杨光,这也是他第一次将自己的空闲时间卖给其它用人单位。

2017年,杨光以前注册的一家公司计划要招聘一位月薪1.2万的HR。面试的过程中,双方发现涉及工作并不多,但需要有足够的专业能力。于是达成一致,平均每天2小时,每月3000元,不坐班,随时通过电话或微信,线上解决。

通过这两次经历杨光发现,用人单位有强烈的寻找高性价比人才的需求,且很多情况下他们不需要这些人才全职工作。而很多人才也有将专业技能变现的需求。反观国内的招聘平台,虽然也有兼职信息的板块,但是岗位基本偏低端,不需要太多的专业技能。因此杨光发现了一个空白的蓝海市场——高端人才的兼职市场。

落地

随着国内最近一系列的税收政策落地,用人单位的税收压力增加,为时薪的人才共享模式迎来了前所未有的好时机。

时薪于2018年7月上线微信小程序,上线初期用户数较低,但是9月中旬开始用户增长速度明显提高。截至10月10日,小程序用户约1.5万,每日uv在2000-4000之间,DAU约800 ,小程序还处于增长的初始阶段。值得注意的是,时薪的增长速度非常快,uv增速高于1000%,而新增用户数日同比增长也在50%左右。

上线到现在,时薪累计促成超过100单交易,目前每天的成单约为3-5单,成单数量还在快速增长中。

中介类平台往往需要集合上下游分散的客户,坦白讲,时薪冷启动时走了一些弯路。初期上线的时候,时薪计划目标用人单位是大型企业,以为这类企业对于人才的需求可能会更强。但是推广的过程中发现,由于大型企业招聘主要通过HR,他们对于企业人力成本降低的驱动力不高,并且由于人才共享模式是一个新模式,他们也担心该模式下会出现一些不可控风险,因此大企业的HR都拒绝了时薪。

后来时薪意识到中小型企业才是自己的目标客户,于是将推广的重心转向了它们,事实证明,这个决策是正确的。

转型后时薪专攻50人以下的企业,最好是老板自己负责人事的企业。最开始时薪是去联合办公空间做地推,现在也开始尝试做媒体推广。

人才冷启动时主要是做熟人朋友圈,先形成了一个比较小的demo,然后也找了一些猎头公司进行合作,成本相对较高。后来在联合办公空间地推的过程中发现人才获取也能够同时进行,在这个过程中时薪和氪空间达成了战略合作,交换人才资源。

中介类平台很容易发生跳单现象,时薪如何保证不跳单呢?

这跟用户心理和需求关系相关。时薪设计的是向人才端收费,而向企业端免费。所以企业没有跳单的动力,而人才都是属于比较高收入人群,对这部分收费敏感度本身比较低。同时如果人才跳单,会面临着企业不配合的现象。再加上企业和人才之间并不会签正式合同,必须要有一个第三方平台来保障双方的权益,因此时薪的跳单率非常低。截至10月中旬,平台还没有发生跳单,同时续约率高达70%。

至于平台的产品形态,由于小程序是轻度、低频应用的天然替代品,开发和运维成本低,且有微信的大流量红利,适合创业公司,所以最初时薪就选择了小程序。在运营过程中逐渐发现,小程序在用户获取方面也体现出了优势:在新用户增长中,30%来自于小程序的分享,70%来自用户主动搜索,来自用户分享的新增用户比例还在增加。

时薪提供全岗位工作,根据目前的统计,这些岗位中技术类占43%,运营类占38%,运营类包括新媒体文案、电商运营、互联网推广等岗位。

已成交的合作中,2000元以下占5%;2000-3000元占83%;3000元以上占12%。时薪进行了产品的增长分析,期望不仅能指导供需双方的整体行为,还希望知道其中差异较大的细分群体。用户分群方法,能辅助对群体分别进行深入分析,从而探究数字背后的原因,探索实现用户增长的途径,挖掘潜在的用户群体,全面提高核心影响力。

时薪还发现,一个企业往往可释放多个需求。典型的案例是雇佣一个岗位一周,满意后马上会下单其他岗位,目前已经有企业在一个月内下第四份订单了。这也是时薪做全岗位的好处,之前有人说要聚焦做一个品类,其实不对,多低频的整合,才能实现高频。

计划

如何丰富平台的双方,即企业和人才的资源,实现滚雪球式的后续增长,是时薪一直思考的问题。时薪最近30天的流量来源,搜索占53.8%,会话占10.4%,第一大来源是搜索,第二大来源是朋友间的相互转发。

需要让更多的企业主和专业人才知道时薪。几轮尝试后,发现媒体是一条非常好的通道,后续会整合所有的创投类媒体,进行多元化多视角的报道。时薪也在思考未来如何利用小程序裂变的玩法来扩大用户量,同时希望见实读者能够帮忙出谋划策。

时薪近期目标是完成天使轮融资后,2019年内做到10000单/月的成交量。根据测算,时薪只需要覆盖20000家企业即可满足,人才目前和企业是5:1的关系,按照该比例计算,未来的人才入驻数量应该在10万左右。

结束语

共享经济已经成为社会服务行业内最重要的一股力量。在住宿、交通,教育服务以及生活服务及旅游领域,优秀的共享经济公司不断涌现:从汽车共享到单车共享、宠物寄养共享、社区服务共享及导游共享,新模式层出不穷。人才共享的新模式可能也会是这种新模式当中的一个。

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