创业者的成功也可以有捷径 营销攻略

营销攻略一、 平均用力不如分配好时间和精力

企业管理中有一条著名的二八定律,即80%的公司利润来自20%的重要客户,其余20%的利润则来自80%的普通客户。

美国的一位企业家,早年销售油漆时,第一个月仅挣到了160美元,他分析自己的销售图表后,发现自己80%的收益只是来自20%的客户,而他过去对所有客户花费了相同的时间和精力——平均用力,这是他失败的主要原因。于是,他调整方法,进行有重点有针对性地销售,最终把企业做大。

创业更是如此,作为公司的掌舵人,你必须更好地把握并实施二八定律,否则你即使把时间利用到临界点,终日忙碌却收效甚微,甚至会因此错过机遇,损失惨重。

营销攻略二、 好管理不如没管理

创业做团队需要好的管理。就拿工作分配来说,并不仅仅是开晨会时,讨论下今天的工作内容,然后分配下去;作为创业者,你还需要考虑到,员工不喜欢被分配的工作怎么办,内心反感,又碍于命令不得不做,以致工作效率低下怎么办。

另外,你还要思考如何跟踪执行情况,如防止员工偷工减料、应付工作……

面对这些问题,到底什么管理才是好的管理呢?

抛弃所有形式上的东西,让每个员工自发的管理自己,激励自己。

因为,一个初创公司随时面临生死存亡,要么盈利,要么倒闭,其他东西都是空谈。只有做好业务,搭配合理的利益分配制度才是最有用的。

由此可见,最好的管理在于没有管理。

关于如何提高员工的工作积极性,实现自我管理和自我激励,我会在下一期的内容中和大家分享。

营销攻略三、 拉人入伙不如单干

大部分初创公司拉人入伙,最初的想法都是人多力量大。人多的确意味着更多的资源,资金和精力。但其实人多并不一定成功,因为1+1未必大于2,甚至1+1<2。

为什么这么说?

因为合伙人意味着,你花费的每一笔钱,收到的每一笔利润,都必须明白无误地统计并及时通告给你的合伙人。你的每个决定、公司的每个新制度,都必须事先征求合伙人的意见。你要让合伙人知道他的资金是安全的,收益是可观的。你还必须花时间去了解合伙人,说服合伙人,告诉他你的每一步打算。

你不仅要在业务上精明强干,在管理上条理清晰,还要在人际交流上游刃有余,世事洞明。

所以,如果不是特别需要,不要轻易拿别人的钱,那不是给自己找了个财神爷,那是给自己找了个爹——后面等着你的可能是无数的烦恼。

另外,你还要远离那些张口团队文化,闭口人生理想的合伙人,这些人往往说起来头头是道,仿佛已是成功人士,但大多都是纸上谈兵,毫无实战经验。

营销攻略四、 不合适的员工不如舍弃

比如,公司的某某业绩一直不好,你看在感情的份上,不忍心辞退,但这样只会拖垮业绩。

创业的道路上,作为公司的一把手,你需要明确公司的生存压力,并传递给每个员工,而不能再用感情来衡量,只能用业绩说话,必须让每位员工明白,他们只有不断表现出自己的价值,才能站稳脚步。

营销攻略:创业者快速成功的策略,在创业的路上不要忘记总结经验,所以,创业这件事,不是说你读了什么书籍,看了多少励志语录,学了多少哲理,就能管理好公司的。

营销攻略:创业者快速成功的策略,胡杨观点对于初创公司,其生存方式就是专注地做项目,把不相关的事情、空话套话、各种形式主义统统丢一边。只有专注于业务本身,不被各种杂事干扰,实现业绩快速增长,才是王道。

文/胡杨观点(简书作者)著作权归作者所有

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