现在是创业最好时机的“五大理由”

美国创投圈主基调以“励志”为主，投资机构德丰杰运营合伙人 Heidi Roizen 以“乌云笼罩硅谷”为起，为创业公司开出了大环境骤冷下的“生存指南”。

核心主旨，活下去最重要。以下为 Heidi 核心观点：

不要执着于估值，“便宜的钱”目前在美国已最大范围内停止;

重新定义“目标”。

让现金流转正。不管你用什么方式，赚钱(商业模式)或裁员(控制成本)。“写这条时我有点不好意思，因为一切翻转得这么简单，但我还是看到惊人一面：仍有多少企业家还在滔滔不绝他们的下轮融资计划?但如果融不到呢?难道你就不想活了?虽然对有些公司马上赚钱难度相当登月，但还是有很大数量创业公司其实可能比较快建立起商业模式。

了解现有投资人是否准备帮你，想想还有谁关心你死活?去支持者那，拿到他们承诺，或者哪怕知道他们不愿意，如果你知道(你迟早会知道)，你也就能越快去找另一个解决方案。很多 VC 不喜欢在这时候掺和，但企业家有权利去问。

停止担心士气。很多 CEO 抱怨士气会因成本削减或裁员低落。但你知道还有什么比这更让人低落吗?歇菜。雇员们知道现在是什么时期，他们其实最想看见的：是你为“生存”果断采取的计划，即使有人得为此离开。

疯狂专注于指标。你必须知道公司里里外外所有数字，还必须知道究竟是哪些指标在推动业务，并专注于能给你带来生存机会的指标。

不要抱明天马上会转好的侥幸心理，不管明天怎样，置死地而后生。

不死=什么?

如果我没记错，硅谷教父 Paul Graham 曾做过一次演讲。他对“成功”定义是：创始人变富。把“变富”和“死亡”放在一个对立面似乎奇怪，但 Paul 说在典型创业世界里，这千真万确：

要么你就死掉，要么你就变得有钱

他认为：创业公司死亡根本原因其实是士气变低落，而非官方公布的那些版本，比如钱用完了或某个联合创始人跑了……

有意思的是，Paul 还发现：YC 资助的创业公司里，创始人从“死亡恐惧”中获得的力量，要远远高于成为“百万富翁希望”中获得的力量。

Why?失败有辱人格

说个有趣的事：Octopart 创始人，YC 一开始遇到他时，他一眼就被看出来很聪明，但他对自己创业项目，其实也没什么特别承诺，两位创始人还在读研究生。然后有天，突然他就出现在了《新闻周刊》下代“亿万富翁”的报道里。

从此，他就变得不能失败，致力决一死战。

想想看：印刷品都被高中时对他无礼/侮辱过他的女生看到了;他妈妈，甚至还可能把它冷冻在冰箱了。Paul 为此感叹：“希望我们找到的每个创业公司都能出现在新闻周刊文章里并被描述为下代百万富翁，因为这样，他们中任何一个就不能‘放弃’，成功率几乎可以因此达到 90%，我不是在开玩笑。”

我也不是在开玩笑，就我所知：有多少创始人握紧拳头，坚持，很大一部分是为 Fighting 那些傻 Ⅹ 呢?创业过的人都清楚：有多少人等着看你死啊。

5 大理由说明现在是创业最好时机

不过，本周美国创投圈最好观点来自创业者、天使投资人 Alex Iskold，他也是纽约最大创始人和投资人社区 Techstars 常务董事。Alex 试图 Argue 一件事：为什么说创业公司在看似一个“真正机会”(融资机会)流逝后，反而是创业很好的时间点。

我们来看一下 Alex 观点：

（1）噪音减少：大量创业者会放弃开公司，尤其是那些准备做个某细分领域的 Tinder 或 Uber 之类创业者;对所在专业领域非常专长的创始人是伟大时刻，非常有利于他们去和客户建立商业模式，从第一天就开始建立收入;要是你公司已有些真实东西而不只是概念或想象力，天使和 VC 会对你比以往更关注，他们注意力不再被稀释。

（2）优化资本效率：伟大创业者都有个共同特点，即他们能找到方式：不用通过大量砸钱，就可以带公司起飞，证明公司存在价值。获得大量种子资金不是 90% 软件公司创立的先决条件。当你一开始运营时就能用非常高资本效率，这个“高资本利用率”会成为公司核心价值之一，甚至成为公司 DNA 一部分。这种对财务的责任心也将对公司今后发展大有裨益。

（3）“专业”天使和风投不会跑：意外或偶然闯入的天使可能突然停止，表现不好的投资机构也可能消失，但“专业”天使和 VC 们不会。投资行业一个“秘密”就是：目前正是天使和风投“最偏爱”时期，因为能有更大几率投给出色创始人，并能以更低价格进入。关键在于：一定必须是“专业”投资人(以此为职)。经济衰退期投资者们都会追逐优秀创业者和好生意，好的投资人都希望低买高卖。

（4）低估值不一定是坏事：在公司生命早期，以更低价格融资不绝对是坏事。这里创业者要谨记：估值较低时，可以先少融钱，之后再出售原本打算出让的总股份剩余部分;你等于是在用目前较低估值赌之后估值会升高，这种赌法在市场衰退期通常聪明。

（5）事情只会越来越好：市场具周期性，这是市场运转基本规律。PRE Ventures 合伙人 Jim，Robinson IV 干了 20 多年，他的总结是：风浪中起步的创业公司往往赚钱最多。历史性看，他们在市场衰退期投资的钱，投资回报率不论对创业者还是投资人都“显著性”地要高。这是有逻辑的。如果你在市场低迷期创业，一步步打造公司，发展业务，当有天风向骤转，你最终会在顶部。如果你坚信你公司的确需要发生，并且公司业务也能带来利润，那么现在就是创业最佳时期。

Well，其中第二个“有关资本利用率”观点，让我想起奇虎 360 董事长兼 CEO 周鸿祎、一个真正的创业者去年底因为朋友圈一篇疯转文章《“穷人”就不应该创业》所开的炮火：

“我很少骂人，我都忍不住想说‘哪个傻 X 写了这个文章呢?’，土豪就能乱做投资人吗?这个逻辑是非常错误的。第一他讲，很多创业者因为穷惯了，花钱特别节省、特别吝啬，尽量老想不花钱办大事……

之所以很多创业者没有钱，或缺人少钱，才逼得你去做更接地气的事，才逼得你做出极致创新。包括我在我所带过团队里也可以举出很多例子，BAT 就更不用说了，花了很多钱做推广，能遮掩很多问题，能雇无数多人……可是正因为有很多钱，大家产品不需要做得极致，照着别人抄一下够可以了。

而恰恰这两年你看，很多新锐公司起来，在他年轻时，刚起步时，基本上都没太多钱。实际上正是因为这种穷人思维、缺少资源思维，才能把一个公司潜力挖掘出来。所以我觉得那个作者观点是比较扯淡的，今天那个作者到现场了吗?你们看见他替我收拾他一顿啊。”

我想说的是

并不确定是否真的资源过多，与美国市场相比，国内整体创业环境似乎更强调“规模化”，而非“效率提升”，包括主动意识下的“资本利用率”，包括主动意识下的将每个人生产力最大化(Productive)，甚至包括时间利用率问题。