面对一个未知的决策，你该怎么办？——商业计划篇

“你这个产品，应该要有个app来支持吧”

“你这个东西，别做app了！ 别浪费那个钱”

想象一下你怀揣着创业梦想，带着商业计划书，给各种投资人唾沫横飞地讲着产品方向，结果投资人给你的却是截然不同的建议，你估计会当场懵逼，手足无措。

“那个….我到底还要不要做一个app啦？”

初创企业总是有各种各样的问题：你需要一个app吗？你需要开展一个新业务吗？你需要改产品方向吗？需要让一个员工负责一个新业务吗？

对于基于未来的决策，除了运用你的经验和知识判断，很大程度上你需要做一件事情——尝试。

既然是尝试，就有试错成本，如何用最小的时间和财务成本获得最接近问题的答案呢？

在这里我们建议——放弃创业 （对不起，走错片场了）

这个答案可能是——你可以用一些最小化单位，去快速尝试，以收集到反馈信息（正向和负向的反馈都是值得的）这里的最小可行性单位，可以在产品、可以在业务、也可以在用人上去尝试。

这里的核心目的有两个：

1. 测试数据的反馈情况——以此来推断是否模式合理。

2.测试整体的产品和业务流程是否有问题。

那么如何才能用最小的成本单位去试探你要的答案呢？这里我们介绍几种可行的方案：

1、MVP（最小化可行性产品）【Minimum Viable Product】：

最小化可行性产品多用于对需求和方向的试探，它更关注商业前景。你的创业方向和核心用户是否和你所预期的一致？

在目前他的呈现方式可以有很多种，比如产品原型图、一个公众号、甚至是自己的朋友圈也能够做（我就看到有人在自己的朋友圈测试一个产品想法的，得到了很多人的支持）

当然这是基于你对需求的深刻理解，上面那个图和下面的图的差异就在于，一个一开始就是做车的，所以他选择的是从轮胎开始，而下面那个是出行需求为起点，一步步改进产品。

现实的场景下，大部分人往往都遵循上面的那个方案，但面临着很大的市场和需求风险（想想我造了一辆马车，可是已经有人在做汽车了），它并不是一个真正的最小化可行性产品（甚至称不上是一个产品）。

从实际创业的角度说，分产品的形态来看，如果是一个以交易为重点的产品或服务，这个时候一个公众号/服务号/微店/淘宝小店就是一个很好的mvp，你大可不必去搞一个开发团队，只要两个好朋友就可以跑通整个流程。

而如果是一个工具类型的，你就可以做出一个产品原型（最好是带有交互，此处推荐墨刀，中文，且功能强大）让你的潜在用户给你一些产品反馈；

最后如果你连需求都不清楚，为啥不发个红包，再给大家一个问卷来填写呢？这些都是一些最小化的测试单位。

2、基于业务逻辑的最小单位尝试：

对于任何公司而言，开展一项全新的业务，需要调动大量的人力物力资源，你知道该什么时候执行变现决策？什么时候开始进行更大规模的投放？除了基础的市场分析和财务分析以外，你也可以去尝试一下最小化的业务单位。

整体流程是：筛选用户——测试需求——业务开展——得到反馈

比如说你要开展一项业务变现，你可以找一群符合你销售特质的用户，把你的业务向他们推荐，并抓住最终测试的核心数据（购买转化率、客单价、复购率、漏斗模型）

最小化单位测试的好处：

1、最小单位尝试的好处是用最小的成本来获取数据，你可以根据自己的数据测试结果来进行调整和优化产品，并了解潜在的风险，优化决策。

2、同时你也可以在最小化产品的推行过程中发现其他的新机会（例如其他的一些相关方向，反而是用户最需要的）

但受制于“最小”本身，它同样存在问题：

1、数据样本不足以推测出答案

有的创业者测试产品的时候，仅仅测试三五个人就开始统计出一个结论，或者选择了错误的测试对象，这是很危险的一种行为。例如在一堆皇马球迷当中测试他们是否喜欢皇马，得出的100%的答案，就是一种极大的偏差。

2、为了答案设计问题

一些创业者为了想要的答案，而进行问题的设计。假设我们认为运动员运动之后需要功能饮料（假设需求和市场），那么“运动之后你需要运动饮料吗”大部分人是会给予肯定答复的，这很可能是一种假象。

你要是问运动之后你需要什么饮料，答案会完全不同。（这也就是上面那个图片的本质差异，喝水的本质需求是“口渴”，而买各种饮料是表象，创业应该从本质需求出发）

3、和分析者的思维能力高度相关

最终，如何分析最小化单位的反馈并进行决策和创业者的思维高度相关，这就是为什么同样一批人做同样一个方向， 用同样一种方法测试，得到同样的结果，最终的创业成功率却完全不同，这是因为创业禀赋差异所决定的。

这个时候令人纠结的问题又来了：

很多创业者说，“我们的产品就是要一举打响市场，不然竞争对手一看到就会疯狂抄袭，我们就失去了先发优势。”（问这个问题的创业者其实并不在少数）

首先，机构要给大钱是不太容易的，何况面对一个陌生的市场，很多机构心理也没底，这就回到我们上面说的，机构会问你“有没有数据让我看看”。

接着，我们也提到了创业禀赋，有的时候，给你大钱你也未必会成功的，一个领域有先发优势，同样也有后发优势，最终的胜负手，还是要看团队。

投资创业可真是一件纠结的事情呢！ ：）

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