项目路演的问答环节该如何应对?

转载2017-06-07

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:问答环节是项目路演的最后一个过程,也是最关键的一个环节。如果表现的好,不但能够让整个路演完美的收官,甚至于能够扭转前面不利的局面。但是如果表现不好,就很可能让前面全部的努力都付之东流!

今天和创业的朋友们聊聊,路演问答中最需要注意的6个问题:

症状一、太啰嗦

这是很容易犯的一个毛病,回答问题的时候过于拖沓,生怕回答的不清楚,讲了很多。结果给评委留下了一个理解和表达能力不强的印象。

改进技巧:回答问题前,给自己5秒钟时间组织好内容,争取在5句话内把问题回答清楚。另外,在路演前对问题进行预演,多训练自己一定会有收获的!

症状二、得瑟

自以为很牛逼,回答问题的时候洋洋得意,这种情况经常出现在回答问题的人对某个问题很有把握的时候。但这是很危险的,我很多次遇到这样的场景,当创业者得意忘形的时候,引起了评委的反感,他马上就追问一个有难度的问题,结果创业者非常难堪。

改进技巧:无论是你熟悉的,还是不熟悉的问题,都保持好心态。心里记得,路演没结束之前,就没有达到最后的胜利,要“胜不骄败不馁”,保持一颗平常心!

症状三、答非所问

没有把握住问题的关键,这可能有两个方面造成,一个是你没理解投资人的问题,还有一个原因是评委没有问清楚问题。

改进技巧:一是要集中注意力,对评委问出的问题要快速仔细思考,迅速把握问题的关键点。如果的确是没有听懂,可以请评委重复一遍问题,这样的情况大家也是完全可以接受的。平时要多训练自己的总结提炼能力,要能够在最短的时间能快速把握问题的关键!

症状四、对第一个问题过分投入

已经在回答第二、第三个问题了,心里还是惦记着第一个问题没有回答好。结果是顾此失彼,一连串的问题都没有回答好。

改进技巧:想象自己是一个在场上比赛的运动员,你需要做的是接好下一个球,如果一直惦记前面失掉的一分,那很可能会失去整场比赛。一定学会放下,过去的就过去了,你需要做的就是把注意力放在当前的问题上就好。要坚信自己只要回答好了后面的问题,是完全能够将局面扭转过来的!

症状五、不自信

“这是一个心态问题,有两种情况会让你不自信,一种是你对自己的项目没有信心。一种是你对自己的回答没自信。

 改进技巧:如果是第一种情况,我帮不了你,你还是回去把你的项目好好缕缕吧。如果是第二种情况,我认为你大可不必紧张,你要相信投资人问你问题,那就是对你的项目有好感,你已经最好了充分的准备,只需要表现出来就可以了!

症状六、防卫过当

这也是很容易犯的毛病。有时候评委会故意问一些难堪的问题,比如“我看到过一个类似你们的项目,它们在很多地方都比你们强,我看不出你们有什么优势,你觉着呢?”。有些创业者听到这话,对立情绪马上就上来了,这不是在否定我的项目吗?!其实不然,有很多时候,评委就是想通过这种方式试探下,希望了解你有什么绝活可以在竞争中形成优势。

改进技巧:心态调整好,换一种想法,“嘿,终于有机会告诉你们我们是如何干掉竞争对手的了!”你只要认为这是一个展示优势的机会,把你的项目优势明明白白的讲出来就好!而且评委又不止一个,就算是有一个不看好你们的项目,那还要其他人呢,千万不要因为自己的情绪,把所有的评委都推到了对立面。

VIA:微信公众号:景冉品测

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