投资者和创业者应是什么关系

投资者和创业者应是什么关系

导读:古代犹太哲人莱维说过一句话：“如果你想帮助一个人脱离淤泥，不要以为站在顶端伸出援助之手就够了；你应该善始善终，亲身到淤泥里去，然后用一双有力的手抓住他，这样，你和他都将重新从淤泥中获得新生。”

这句话用来形容投资人与创业者之间的关系非常合适，但是落实到现实中，每个人又都有不同的意见。

有人觉得投资人是天使，有人则秉持相反的意见，那么那些创投大咖对于这两者之间的关系有什么样的见解呢？一起来看看吧：

徐小平：天使投资要规范化

真格基金创始人

我的意见是天使投资的规范问题、标准问题，也是确保为这个公司打下长治久安基础的法律框架问题，所以非常重要。但是天使投资在中国从无到有，目前是初步繁荣。

因此，无论是资本时代还是智本时代，无论是复杂的条款还是简单的条款，天使投资和创业者之间应该有规则，哪怕是写在餐巾纸上。

此外，关于天使投资，其实我们对想法不感兴趣，我们对这个人才感兴趣。你说你要做一个什么东西，我看看你学过什么、做过什么，很多公司到最后上市的时候跟自己学的毫无关系，所以最重要的是人才和团队。曾经有一个人的想法非常好，但只有他一个人，没有团队，他辩论说他可以没有团队，那我就没有投资。

马云：两者如夫妻“分手”很正常

阿里巴巴董事局主席

投资者是合作伙伴，他们的工作是給他们钱找出路，找到靠谱的人投资。有钱找到好项目和靠谱的人要比有好项目找到钱难多了。专业的投资者不会因为感性冲动而投资你。但投了你以后，感性冲动胡来的投资者也大有人在。

所以投资者和创业者的关系犹如夫妻，谁也不能说谁占了谁的便宜，或者谁是谁的贵人。

而且为养孩子教育孩子有不同观点吵架分手是常有的事。找钱是难，找聪明钱更难，找到钱后与投资者和谐共处发展是难中之难。

创业者真正的贵人是你内心的那个“坚韧，坚持，理想，理性，务实创新”的人。你内心世界里的那个贵人在你最困难的时候，孤独的时候，挫折的时候，投资者放弃你的时候，他始终陪伴着你。这个贵人帮你坚持坚持，帮你相信相信。也是因为有这个内心世界的贵人，投资者才可能投资你，同事们才会尊重你，配合你。

真正的投资者最怕创业者把他当贵人，因为投资者知道他们不可能是你的贵人。他们投资你不是因为他们心地善良。

蔡文胜：协议非常重要

美图秀秀董事长蔡文胜

创业者的确可能有几个合伙人参加一个项目，中途可能有人会离开，那么怎么样去合适的去处理这些事情是很重要的。同时作为投资人，我们投资了一个项目，他可能会有三个合伙人，其中某个合伙人离开，我们应该怎么样处理这个事情?

包括我自己也曾经发生过。2009年，当我自己创业的时候，曾跟公司的员工就股权问题有一点点分歧。那个员工大概在2009年加入公司，2011年离开公司。

那么这就需要天使投资人和创业者直接就这个问题签订类似的协议或者合同。

几年前做天使投资的方式和方法可能与现在不太一样，因此很多时候没有合同就给钱了。包括我在内。我当时的方式跟徐小平差不多，小平是去找海归，我是去找站长，连合同都没有就打钱了。

这过程中如果有什么误解，比如这个项目做不好了这个钱就打水漂，问题是这里面会产生不同的看法和想法。所以我建议在座的，以后要做天使投资，哪怕找不到正规的合同，也要找一个像餐巾纸那样的，把简单的框架做出来。

对于创业者来说，你们要是想了解找谁投资的问题，怎么样找到一个好的创业者，包括怎么样给它定价，我觉得有三个建议：

第一，看它是不是未来可发展的方向，这是第一个要投它的原因;

第二，创始人团队是不是靠谱，这里面的靠谱包括是不是跟你对眼，有时候人要讲究缘分气场的;

第三，才是估值，你看中了他，你要投资他，那你给他什么样的估值，可以从他做成的用户数达到多少，或者他有一定的收入，或者他需要多少钱，来给他一个定价。

核心就是抓住这三点。

张颖：投资人要和创业者有共鸣

经纬中国管理合伙人

简单地来说，一个好的天使跟早期投资人，一定要能创业者形成共鸣，而不能让这些创业者觉得你高高在上，很多时间就是因为他们的身份，因为他们刚刚开始他们自己的创业历程，他们会自己这么觉得，因为我们又代表钱，某种程度代表他们这种拿到钱的生死之差，但是一定要尽量地去跟他们在一个脑电波上交流，而且不能给人家有高高在上的感觉。

在这里我想提醒一点，如果你要做一个好的投资人，你必须要找到一个很好的平衡点，你第一要帮助在创业者需要帮助的时候，给他们正确的帮助。

第二，你不能过于干预他们做的事情，而且高高在上告诉人家做什么，因为他们懂的应该是你的十倍跟二十倍，他们做的这些事情应该比你懂十倍二十倍，如果你在一直在教他们，他们一直在听你的改方向，这个公司永远不会大成，当年的马云，当年的李彦宏，当年的马化腾，我没有看到他们任何一个人会被投资人牵着鼻子走，所以在这里面我经常提醒我们的同事，你可以跟他交流，跟他探讨战略，你可以跟他探讨产品，但是记住你的身份，记住什么时候闭嘴，我们要学会的是经常闭嘴，多听人家，然后就是多在正确的该帮忙的地方帮忙。再有，我对行业的判断，我不觉得我在行业里站得最高望的最远的预言者，我中文水平都这样，更不用说预言。

第三，很实际的帮助，因为我自己生性比较孤僻，比较内向，虽然交流你觉得可以，但是我不喜欢社交，没有聚会，也不参加任何互联网大会，我也非常大的人脉去介绍这个给你认识，但是反过来我有平台，有增值服务，在很多需要帮忙的地方，他们能跳进去，我变成一个超级中转站。