VC:年轻投资人的诱惑与硬功夫

解读2017-03-14

这五年,投资和创业圈发生了什么变化?

  5年前,美元VC有头有脸的,最多20家,新的创业公司,一年最多上千家。

  现在,在一线作战的VC,至少300家,新的创业公司,一年出来上万家。

  5年前,微信还没有那么厉害,找人通过邮件,电话,微博,群组联系较少。

  现在,微信群多多多,创业媒体层出不穷,每天新报道创业公司30家左右。

  以前,优秀的记者做了投资人,现在,努力的投资人感觉自己像个记者。

  以前,投资人的工作经历往往有5年以上,现在,大学生毕业第一份工作。

  结果是,

  1. 财务顾问的大规模出现,中介模式来对接分散的两端,需求精准匹配是大问题。

  2. 行业活动层出不穷,创业媒体10家以上,年终聚会和颁奖无数,簇拥的感觉很容易找到。

  3. 微信朋友圈和订阅号的内容成为谈资,甚至很多VC内部的工作工具就是微信,于是所有信息的传递免不了全部通过微信。

  就好比鸦片,这些诱惑会让年轻投资人觉得自己在做事:

  1. 被动从FA获取项目推荐,如果你有100个FA的好友,那么如果他们每年每人做三个项目,你就会每天都被至少一个项目淹没。出于是客气,还是为了维持关系,还是纯粹是好奇,你都会不知不觉倍安排了很多会。往往没有发挥FA本身的能力,比如对于某个领域其实FA已经扫的很透,或者对于投资阶段和热度的把握等等,但是淹没在会议里,是最低效的与FA的沟通方式。会议多不是坏事,但是时间的分配因此变得杂乱无章。一次见面,算上交通,三小时又没了。

  2. 参加各种行业聚会以及圈子,以为自己的社交面拓开了,道听途说各种小道消息,其实这些都是资讯,根本没有办法帮助做有效的判断,另一家公司拿了多少钱,这个公司估值怎么夸张了,那个投资人跳到了新的VC,这些讯息虽然让人感觉好像在圈子里知道的很多,好像这个世界在发生的每个事情你都了如指掌,但还是这句话,这些时间不划算,因为根本不能帮助你成长。投资人或者同行之间,一对一交流,有深度,有回想,才有意义。一次聚会,算上交通,三小时又没了。

  3. 沉没在朋友圈和公众号的海洋之中。如果你有2000个以上好友,就算其中10%发朋友圈,每天有至少200条要读到,一条消耗时间10秒,则是半小时。如果你关注了100个公众号,其中1/3更新,每天有30篇文章要读,每篇1分钟,则是30分钟,一小时又没了。如果算上在微信上连带着的各种IM,时间消耗则更可怕。

  这一切,不会帮助你成长为一个优秀的投资人,只会让你的时间被低效率低产出的消耗。

  什么是真正的硬功夫?我举三个例子

  1. 主动对一个行业或者方向进行研究,至少访谈该方向领先的3-5家公司,对于上下游和国内外的走向,要有清晰的认识,能够回答诸如这个行业的核心竞争力是什么?这个方向的赢家应该具备怎样的素质?这类的定义性的问题,以帮助自己挑选和判断投资机会。其实这不会得罪FA,而是善用FA,有明确的行业专注度的投资人,不是出于好奇而浪费大家时间的扫项目,对于FA和CEO来说,都是更加高效和公平的。

  2. 对于自己所投资和管理的公司,只认识CEO是远远不够的,应该下沉,至少和COO、CTO能有常规的联系和交流,对后期规模较大的公司,这有助于了解公司的管理状态,对于特别早期的公司,对每一个合伙人的了解也有助于判断公司人才升级的需求。DAU的变化,GMV的变化,只是两个数字,背后的原因,往往是最关键的。一个处在危机之中甚至是即将灭亡的公司,也可以是一家GMV不断飞快上涨不断报好消息的公司。所以,只有沉下去,看到问题本质,你也才能真正帮助到公司,基于更加实际的需求。

  3. 保持阅读书本的习惯,尤其是史书和人物传记,读史可以明鉴,对于长时间维度,至少是1年以上,3年以上,10年以上的时间维度,要有清晰的认知。中国的创业企业,从成立到上市,平均是5-10年,如果一个投资人对于这个时间段没有概念,有什么资格去预测和判断投资的公司未来可以走完这个道路,CEO具备长时间作战的能力呢。书本阅读可以在飞机上进行,一次航班一本,读书不需要用力读完,否则永远无法愉快进行,读书可以选择感兴趣的,精读泛读扫读都行。一个月飞行两次,一年就是24本书了。

  我自己试过两个立竿见影的做法,比如:

  1. 完全用电话沟通深度内容。微信一段段的文字,感觉速度快,其实沟通效率很低,往往只能简短回答,根本听不出深意,如果你是要和CEO更新近况,或者是进行行业访谈,建议必须是电话。电话也可以避免微信对话被截图的尴尬。你会发现,一旦回到古老的电话模式,信息量比微信大大大大多了,只是我们被这些IM实在是惯坏了。

  2. 花1-2小时,整理朋友圈和订阅号。扫一眼今天的微信朋友圈和订阅号,将经常分享标题党文章和养生传谣类文章的朋友的朋友圈订阅关闭,将信息质量高,文章不频繁更新的那些订阅号,置顶。你会发现,一旦有效管理了自己的订阅,你的输出也会立刻变化。

  这一年,身边很多VC小伙伴,都飞速成长,成绩显著,向大家学习都来不及

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