旅游出行商业计划书范文

导读：随着经济转型、居民消费升级，旅游业成为中国产业发展的新龙头。在大众旅游的风口来临之际，互联网将是最好的催化剂。为此，政府在2016年举行的“互联网＋旅游”峰会上，积极地推进旅游和互联网合作的模式创新，尤其是要促进互联网和旅游业的高度融合，提高产业效率。但纵观市场，除酒店机票外的门票及周边旅游产品电子化程度较低，产业链上下游资源分散问题严重，行业发展效率亟待提升，这离不开第三方软件平台的协助完成。近日我们收到一份面向于旅游行业的一体化电子商务智慧旅游O2O技术支撑云服务平台的商业计划书。

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项目名称：

伴旅网：智慧旅游O2O技术支撑云服务平台

团队介绍：

罗以宸 CEO

先后担任HQC集团总办副主任、公关部总经理、快乐谷副总经理等职，参与了HQC集团和快乐谷主题公园规划、设计、筹建、管理、改造的全过程

晋东 COO

毕业于北京大学工商管理专业。曾任快乐谷市场开发部经理，参与多个项目的市场开拓

肖鹏 CTO

毕业于清华大学计算机专业，资深技术专家。8年阿里工作经验。精通企业级产品和大数据整合

痛点分析：

1、行业电子化程度低：除酒店机票外的门票及周边旅游产品电子化程度较低

2、产业链上下游资源分散：线下的景区资源到酒店、目的地消费资源非常分散，线上的标注化产品与线下接待的匹配也面临问题

解决方案：

1、一站式票务服务：基于SaaS模式，将传统景点门票转化为电子门票，实现一站式旅游票务线上线下全渠道、全链条分销服务

2、信息流优化：对接到OTA渠道、B2C分销平台或者官网直销，摆脱传统旅游社限制

3、科学管理系统：通过软硬件系统实现财务结算管理、营销数据分析等综合功能

市场概况：

中国旅游市场规模逾3.2万亿元人民币，其中在线旅游市场2798亿元，目前景区门票规模1300亿，增速约20%，受制于传统5A/4A级景区经营管理理念。在门票申验领域，市场刚刚起步，在线交易渗透率仅为3.5%，尚属于蓝海竞争，行业进入者较少

产品介绍：

核心功能如下：
1、景区票务电子化，归一化票务管理通道，实现电子凭证加密编码、发码、验证

2、配套电子凭证验证终端、自助机、闸机设备(支持串码、二维码、二代身份证等多种验证方式)

3、景区分销系统、旅行社报团、预存、授信、还款管理

4、开放共享携程、同程、天猫、美团、运营商等的电商通道服务

5、自动化生成景区自营官网，提供自营旅游产品预订与支付通道

6、提供旅游景区全方位短信、微信、二维码营销及预订工具服务

用户画像：

中年白领阶层：32-45岁，月收入8000-20000，学历大专以上，已婚

盈利模式：

1、硬件销售：一次性部署硬件销售赚取差价

2、通道使用服务费：Saas模式的二维码终端通道1000元/台年，身份证认证通道费2000元/台年

资源合作：

1、OTA：与携程、去哪儿、美团、阿里、驴妈妈等主要OTA形成分销合作

2、票务公司：和九天达，环企、上海大漠传统景区票务公司结成战略联盟

获客手段：

OTA+旅行社：与25家OTA形成战略合作，并发展了康辉、中青旅等100多家旅行社作为分销渠道

竞争对手：

泰安然水城:

国内景区托管的龙头企业，公司以旅游规划和策划为依托，已成为国内最大的景区托管公司。但其托管的项目大都市场覆盖面窄、市场效果一般

锦绣山河管理有限公司：善于管理有中国文化特色的景区，目前正在向传统景区管理系统集成服务商转型，市场占有率未超过2%

竞争优势：

资源+渠道：直连景区及优质旅游产品，以最优价格及标准化产品并依托战略伙伴渠道优势导流来快速变现

运营数据：

1、景区运营数据：SaaS平台已覆盖景区2000+，达到20%市场占有率

2、旅游产品数据：集合了旅游产品3000+, 已服务5万+旅游从业者，完成7000万交易额

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