全民FA可能是个“伪命题”

“好久不见，最近忙什么呢？”

“哎，别提了，最近项目发展需要用钱，正找融资呢”

“需要融多少啊，正好我在圈里认识一些投资人，可以给你们牵个线......”

如果你经常在创业圈子活跃，你可能会经常听到这样的对话。

从2014年至今的这轮创业热潮中，创业与投资呈现井喷式增长；尽管2016年的资本寒冬淘汰了一批“伪创业者”，但最近江湖上依然流传着关于“体制内”人转型下海创业的新故事。

市场上寻求融资的创业项目不减，创业公司想融资，投资机构想投资到好项目，它们在不停地互相寻找着对方。聪明人看到了商机，于是提出了“全民FA”。

“全民FA”有多夸张？

这轮热潮中，除了涌现出一批以太资本、光源资本、阿尔法、小饭桌等具有一定知名度的FA外，有些投资经理也寻求转型做起了FA的工作，更夸张的是一些媒体记者都在投资人与创业者间牵线搭桥，于是就初现了文章开头的一幕。

一、先来了解以下FA到底是干嘛的，需要为创业者做什么？

FA，即 Financial Advisor，融资顾问或财务顾问，是为企业融资提供第三方的专业服务。

本质上，FA就是创业公司和投资机构之间的中介机构，所以有很多人戏称FA是“拉皮条”的，这种说法不能说是错误的，只是有些片面。

和很多其他行业一样，创业公司和投资机构之间存在着很大的信息不对称，而且这种不对称是永远存在的。因为中国人多地大，创业公司分散在全国各地，投资机构也是。他们只能通过自己的渠道获取一部分对方的信息，要充分了解到市场的全部信息是不可能的。

FA存在的价值和市场基础正是这个信息不对称的市场，通过自己掌握的信息和擅长领域，对接创业者和投资人。

二、那么，FA到底能帮助创业公司和投资机构做些什么呢？

FA除了为创业者和投资机构搭桥牵线外，对投资人来说，FA最重要的价值是过滤掉不符合要求的劣质创业项目，梳理打磨优质项目，使之符合投资逻辑并推荐给投资人，提高找到优质项目的效率。

对创业者来说，FA的价值更为重要。FA可以帮助创业者：

1. 战略咨询服务

创业公司的战略方向很大程度上决定了能不能融到资金，FA在市场上掌握更多的信息，他们每天都在接触不同的创业项目，对市场足够敏感，而且更了解投资市场最近较为火爆的项目类型，这些都可以给创业者一定的建议。FA和创业者一起打磨项目是最有价值的部分，找到前方的路在哪里才能更好的前进。

2. 合理的项目估值

很多创业者不太懂资本市场，在项目融资的时候会乱报估值，如果有FA的参与，项目的估值包括公司的其它地方基本都是符合资本市场要求的，比如：FA可能在前期已经帮助创业公司调整好股权结构，梳理好战略发展方向，制作出符合投资人逻辑的BP等，可以提高项目通过的几率。

3. 融资对接服务

打磨好项目之后，FA会协助创业公司制作BP，然后对接投资人，帮助创业者约见投资人，收集整理反馈意见，修改BP，然后再见投资人。找到愿意投资的机构，如果有几家，在愿意投资的几家中选择最适合的一家，签订协议，帮创业公司协商投资条款，直到打款入帐。

4. 后续服务

融资之后，FA一般还会有一定的后续服务，继续跟进项目的发展和资金的到位情况。如果打算后一轮融资，FA继续按照服务流程，再帮助创业者继续融资。

所以，了解过FA的价值和工作内容，还简单认为FA就是“拉皮条的”那就是不负责任。

三、从本质上来说，FA 做的活儿和投资虽然不同，其技术性不输于投资。

FA 需要经营庞大的关系网络，并且在推送项目时对人下菜，和项目沟通时准确传递资本市场的偏好，甚至还要会点财务、PR。

好的 FA 需要推送好的项目来完成一次次的人品积累，建立良好的赚钱效应才能推出下一个项目。

但问题在于，大多数的人并没有想把这件事作为长期经营，而是能做一单是一单。当然市场本身的冷寂也让人难以对未来期待太多。因此，我们才看到全民 FA——券商、VC、PE、实体企业、媒体……加入了这场洪流。

更本质的是，这是一次全民急于将关系网变现的行动。换言之，我们都更着急了。

当然世界是公平的。超额收益从来不能长存，特别是在灵活人多的中国。大量新人涌入又恰逢投资回报下降之际，这个市场也很快会成为红海，从而实现劣品市场和精品市场的区分。但这个时间点——资金泛滥加上信息不对称严重，恰恰是倚重于沟通的 FA 的黄金时代。

 

纵使这个资本江湖龙蛇混杂，真假参半，但是一个优秀的 FA 一定不是简单的信息倒卖，他在做投融资对接的时候，同样需要提供专业的研究和非常多的服务与付出！ 

VIA:大兵小匠（WeChat ID:dbxiaojiang）

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