创办11个月、5名员工、每月阅读量300万。怎么做到？

编者按：本文由疯狂BP编译，作者Sam Parr是The Hustle的创始人之一。The Hustle通过用户的订阅，向他们的邮箱发送金融类讯息，在创立的短短11个月内，就有了月阅读量3百万的惊人业绩。小团队创业的点滴辛酸与幸福，且听作者娓娓道来。

有些事情，人少反而做的好。

我们小小的媒体创业公司在11个月前建立。一开始只有三个人：我负责写，John也写（有时候负责设计和技术方面），Kera负责运营Hustle Con，我们的年会。

我们虽然小，但是努力没有白费。我们现在有5个人（正在招募中），每个月有几百万读者，同时也正在盈利（这对于创业者来说多不容易！）。

我们最早的小办公室

但在我讲更多之前，先介绍一下背景吧。我们在电子媒体行业。新闻、新闻业或者内容，不管你管它叫什么，现在行业中正发生着影响着我们的大事。不幸的是，传统媒体正面临着很多困境。

但有动荡的地方就有机会。这也就是为什么我们创造了Hustle。虽然我们很年轻，我们的小团队也基本上没有媒体方面的经历，但我们现在已经弄明白要如何建立一个真的企业：我们要提供给人们他们想要的东西……以我们来说，就是要把正儿八经的商业新闻用对话的、有趣的方式讲出来。

每天10万读者

我们创造Hustle的时候定了我们第一年要达到的数字：10万邮件订阅量，同时要保持增长。几星期之前，我们做到了。

我们在上线之后7个月，4月份的时候达到了10万订阅

如果把我们的博客和邮件的读者包括在内，每个月有3百万的人从The Hustle上获得商业新闻。更让人赞叹的是，基本上所有的读者都是以变化无常而臭名昭著，但却极其有价值的人口：有钱的千禧一代（75%是男性）。

而虽然这个数字是Business Insider（1亿）、Vice（9千8百万）或者是BuzzFeed（25千万）的一点，，它的确给我们提供了一个牢固的基础，让我们发展壮大。

但为什么是电邮呢？

而不是页面访问量，让大多数媒体公司更关注呢？

每天早晨，我们发出邮件来告诉人们在金融界发生了什么，这意味着什么，为什么它们很重要。我们常常在我们的网站上写文章，但95%的内容都是直接通过邮件到达用户的。

电邮是很高效的东西。而不管“专家们”怎么经常说它已经死了，我们的shutdown据显示，并非如此。我们本来可以像Upworthy一样做：让我们的小团队每天写大量的短文章，希望在Facebook上火起来，然后通过网站上的广告盈利。但是一夜成名的病毒式网站通常都不会是长期的商业。在Facebook算法中的小小改变就会让其崩塌。

或者，我们本来可以雇佣一支大的团队，在很多厉害的写手上花大把金钱，但那太昂贵了。而既然我和我的联合创始人都没有媒体经验，在上线之前筹集几百万是不可能的（但却要发生了）。

但电邮是不同的。有了电邮，我们小小的、两个人的编辑团队就可以在每天都到达一大群用户。再来一个人u关注成长，一个人关注销售，一只小小的图案就可以成长、货币化。

这也就是我们想要告诉大家的：

我们是盈利的！

很小，但我们仍然是盈利的。虽然Hustle Con给了我们最初的资金，在过去的一个月内，我们已经成交了多笔交易，让电邮中的原生广告开始盈利了

因为我们的名单大小和高参与度，我们能提出一个让人艳羡的广告价值，至少是传统横幅广告的10倍。而我们的盈利额虽然与我们目标相比还小（我们第一年将以50万美金结束），这却是真的。

回到团队上来

现在我们团队有5个全职的人。两个负责编辑，一个负责回忆（Hustle Con），两个人负责增长/销售。我们犯过很多错，但都是创业者会犯的错：在我们知道需要什么值钱就雇人……所以我们不得不小小地裁员了。然而，我们从那以后就意识到错误，希望在接下来一年里面能够增加三倍的人。

为了让公司成长起来，我们计划着加入几个负责营销、销售的人，然后看看如何让编辑的队伍强壮起来。