如何解决初创公司常见的产品、招人、融资问题 | 沙龙分享

 

 

 

 
产品、招人、融资,这三个问题对于大多初创企业来说,既是急需解决,又是很难解决的问题。
 
上周日晚上8:00—9:30,来自餐饮、教育、文化、社交、电商、汽车后市场等多个行业,22名创始人参加了由疯狂BP主办的“初创企业如何完成从0到1”的深度用户讨论沙龙,探讨了这几个方面的问题。疯狂BP联合创始人王曌宇先生也主持参与了用户讨论,并分享了自己的一些见解。
 
 
分享会上,20多名来自不同行业的创业者提出了各自项目遇到的问题,以及前期积累的一些成功经验。他们有的还处于初创阶段,有的已经在快速盈利。YUKI通过梳理,整合出大家提出的共性问题,以及大家的讨论结论,为更多的创业者提供参考。
 
以下是本次分享会内容整理:
 
 
产品问题
 
1、自High型创业,很可怕
 
初创团队很容易闭门造车,沉浸在自己的想法里,把需求搞错。很多人推荐可以采用MVP(最小化可行性原型)法来设计产品;你可以找一个你觉得所谓的目标用户,去还原他们的生活场景,去看看你的产品能否带给他们东西。在工具繁多的今天,你完全可以用很低的成本去创造一个你理想中的产品原型,从而获取用户反馈和测试数据。
 
2、伪需求?伪痛点?可以用什么方法来证伪?
 
很多创业者都会觉得自己的产品特别优秀,做出来以后就会有无限的市场。 但现在很多场景被切割地又细又散,一些产品如果和消费者在传统的解决方案比要更麻烦,更费劲,是很难生存的。
 
之前有个项目是在足球场周边做微信扫码饮料机,但是其实我们去现场观察,开放式的足球场,踢球的人他们真正对水的解决方案是希望越快越好,而球场周边买水的阿姨提供的解决方案是最快的,一手交钱,一手交货。
 
因此,大家多考虑需求,观察需求,思考是否真正需要产品化,如果不是,就不要做了,这会浪费社会的资源。
 
 如何发现真正的需求,而非想象的需求?除了mvp的产品测试之外,建议大家多做追问,追问很容易出现答案。比如说:有创业者觉得企业用户需要一个saas,为什么需要saas?是因为企业某方面效率低下?企业这方面效率为什么会低下?是因为在什么环节浪费了效率?为什么会浪费?他们都怎么操作的?为什么他们会这么操作?是因为懒?还是因为其他的什么原因?找到本质原因之后,你能够发现真正的需求,甚至连产品方向都会变了。
 
3、关于社交类产品前期推广运营方面,如何能够快速产生用户裂变?
 
针对种子期用户的社会化运营的一些方式,建议大家可以看一本书叫《疯传》,可以告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法,从六个方面阐述了如何一个产品或者事物像病毒一样的传播。
 
社交货币(Social Currency),优越感,虚荣感; 
 
诱因(Triggers),通过诱发使用场景达到联想;
 
情绪(Emotion),挑起用户情绪,激发人们对某个场景的想法和触动产生共鸣;
 
公共性(Public),可视性,具有模仿性;
 
实用价值(practical Value),人们会情不自禁的分享有价值的信息;
 
故事(Story),每个人都有一颗喜欢听故事的心。
 
当然,这些是非常底层的一些方法论,具体的做法,你必须得将他们包裹起来,做成游戏、测试、软文等等形式。
 
 
人才问题
 
1、好的人才难找?高薪还是画饼?
 
很多时候我们并不能一步到位,希望说能够吸引到十八罗汉来帮助你。除非你之前有很多积累,不然现在大家还是比较现实的。创业者对人的要求可以实际一点,不要苛求。人一定是流动的,你只要让他能够在她这个阶段做到她能够做的就好了。但创业者一定要对未来要做什么非常清楚,这样你才可以做下个阶段的人才储备。
 
2、找人的标准:同一目标、同一认知水平
 
找能跟你在同一认知水平的人很重要,这样能够少很多解释的东西,也能够保证沟通的效率。同时当你真正创业的时候,才会发现价值观非常重要,要跟价值观一致的人合伙创业。
 
创业初期,也是百无禁忌的一个时期,只要能达成阶段目标就好,你未必需要去组建一个真正的技术团队,完全可以外包很多东西出去,而你的团队做最擅长最核心的业务。那么靠谱的人从哪里来呢?老同事、老朋友、以及他们的推荐,还有通过一些平台和工具的产品,持续地下功夫和寻找。
 
 
融资问题
 
1、BP投递没有反馈?
 
BP通过邮箱投递大部分是不会有反馈的。这跟几个因素有关:
 
a、你的BP不知所云  
 
b、你的项目和投资人的方向不符 
 
c、投资人的项目已经饱和,邮箱是最次的项目来源,基本不看。
 
2、如何快速接触到投资人?
 
有朋友在机构工作,让他们直接引荐应该是最高效的方法。不过对于大多创业者来说并没有这样的资源。那么寻找相对靠谱的FA也是一种解决方案,好的FA会跟你详细沟通项目、产品、以及商业模式,而非一上来就让你拿钱。 
 
另外一些媒体也会有一些融资的功能,适当地做点PR或者把自己的项目发布到36kr等平台上去,也是一种手段。再者,参与一些小型的、有门槛的沙龙,能够接触到一些投资人,或者去参加一些创业大赛。
 
总的来讲,一方面,在目前大环境处于低潮期的时候,要注意自己的收入结构,稳固现有的业务,在现有的基础上开拓新的收入来源;可以抱大腿——帮一些大型公司承接一些业务(开源)甚至是裁员(节流)。这些都是一些比较积极的生存策略。
 
总结:
 
最后,感谢参加本次沙龙分享的20多位创业者,大家一起就产品、融资、人才三个方面的问题做了探讨,总结下来这三点干货可以供大家参考:
 
1、大家做产品注意真正的需求,多做产品需求的追问
 
2、招人不要苛刻,不要幻想十八罗汉,也无法一步到位,按照阶段招人并且提前做好储备。
 
3、融资环境变得不好了,大家要实际一点
 
为了帮助更多的创业者解决创业中所遇到的问题,疯狂BP将会持续举办沙龙分享活动,同时也将根据不同主题邀请更多成功创业者、知名投资人作为分享嘉宾,来为创业伙伴答疑解惑,敬请关注后续活动!
 

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