爱库存获B轮5.8亿融资，用社交电商玩法分销库存

对于品牌商的库存量有多大这个问题，爱库存创始人王敏用一句话作出了回答，“如果服装工厂全部停工，中国老百姓三年的衣服穿不完。”断码、小瑕疵、供应链缺乏深度，无论从哪个角度来看，库存都可以被定性为不良资产，大量的库存成为品牌商的负担和顾虑。如何迅速清货回款，同时又能维持品牌形象，是每个品牌商亟待解决的问题。

 

2016年在复旦大学读MBA的王敏受到老师启发，写毕业论文时，对库存问题做了大量研究，他意识到了大量品牌商有着去库存的迫切需求。逐渐地，一个创业的计划在他心里成型。

 

 

2017年9月，他成立库存分销平台爱库存。在探索适合自己模式的过程中走过不少的弯路。早期走线下直接to C的方式，发现退换货的概率极高，用户早已形成了7天无理由退货的惯性，限时特卖和20%的毛利难以负担退换货形成的高昂客服和物流成本，经过一年多的摸索，to C的摸索逐渐被平台放弃。

 

王敏发现，全职妈妈、护士、老师以及公职人员、过去的代购和淘宝客，多数都拥有自己的圈子和粉丝群，他们作为潜在的kol，几乎是天然的代购。于是爱库存利用邀请奖励的机制，不断邀请kol加入，用代购的影响力销货。从几百人开始，口碑传播使得规模逐渐发展到如今的超10万人。每个代购就相当于一家门店，平台为代购提供产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容售后服务等服务，代购仅仅需要把信息发布到微信，进行粉丝拓展和维护。王敏说，最厉害的代购每个月能赚一百多万。

 

爱库存逐渐成为了一个嫁接品牌商和分销代购的平台，通过与品牌方对接ERP，将品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者同步，建立S2b2C 模式。通过库存、订单、发货、对账几个环节的同步，缩短品牌方的销售周期，减少库存量，实现资金的周转结算。

 

 

王敏说，2017年7月爱库存内测时的月销售额不足60万，但第二个月即破500万，之后1000万、3000万、5000万的记录被不断打破，至今，已实现单月销售额破亿。目前每月销售额还在40-50%的速度增长。

 

目前，平台与1000多家品牌商建立了合作关系，品类以服装、鞋帽为主，辅以美妆家居等品类，借助品牌知名度与产品的高性价比，主打三四五线城市的女性用户。

 

对于下一步的规划，王敏介绍说，平台将继续扩大规模，今年底拟将销售额翻6-8倍，GMV达到 30亿元。同时，爱库存还打算从今年开始全球化布局，出海拓展海外市场。