小众产品如何占领精准市场?

导读:经常有创业者问,为什么我的公司就是卡死在初创阶段,很多时候,即便产品做出原型,也没有办法获得市场认可呢?

答案也不外乎有几个可能:

1、竞争环境过于激烈,对手环伺

2、赌错了行业趋势(比如智能手机时代,你还在做功能机)

3、你的产品本质上是伪需求

第三个可能——是最可惜也最不应该在创业过程中出现的,但发生频率并不低。创业者很容易因为自己的创业热情而自我感动,付出时间精力和一腔热血后,幡然醒悟自己做的产品是伪需求,实在令人唏嘘。

今天要讲一个从身边发现小需求,通过这个小需求撬动并且建立一个产品矩阵的商业故事。

这个故事和几个摄影师有关。2011年,几个有经验的摄影师成立了peak design 工作室,初心是想做一些和摄影有关的工具和产品。

他们发现,一些专业的摄影师,经常需要携带2种以上的器材才能完成日常的工作。这些器材挂在脖子上或者拿在手上碍事,放到包里又常常让他们错过一些瞬时美丽的风景。

这是很多专业摄影师的痛点。

于是,他们设计了一款快速卡扣(专业术语叫做快挂)——这种卡扣相当于是一个外设,能够将摄影师的单反快速地卡在快挂上,解放了摄影师的双手,让他们可以在身上任何顺手的地方扣上自己的单反相机。这个初代快挂在美国众筹的网站上引起巨大反响,很快就超募了,也为他们找到第一批死忠的用户。

没过多久,一个非常著名的摄影师Trey Ratcliff(风景类摄影的大神)找到他们, 告诉他们自己在拍摄中的另外一些痛点,希望加入他们一起去做一款大容量的包包,将包包内的空间利用到极致,并且能够满足日常出街的需求。于是,在几个人夜以继日的努力下,他们做出了多款兼具设计感和实用性的包包,满足了死忠粉的期待。

peak design在众筹网kickstarter上共筹得了487万美元,成为了2015年top6超募众筹明星项目,也获得了包括《国家地理》杂志2015年年度大奖等多个大奖。

现在peak design旗下不仅拥有10+产品线,并且在多个国家和地区开了线下的实体店,从一个产品原型,到线下扩张,这家成立7年的公司,有不少值得学习的地方:

1、始终站在用户角度去设计产品

对于创业者来说,站在实际用户的角度去考虑问题,是设计产品的首要原则(这几天为残障人士爆改住房的那个设计师,也是自己去模拟他们生活中的痛点),这有助于我们发现真正的痛点。

2、最小化可行产品,验证市场

peakdesign的创业路径也符合精益创业的原则。从单一功能产品切入——吸引死忠粉——找到更庞大的需求——从小众到大众,完成了转型。

3、不局限融资渠道

对于一个小众的项目,在募集早期创业资金时,有时候众筹比找投资人更有效——毕竟投资人可能会以“市场不够大,先把产品做出来”去搪塞你。但通过类似于众筹渠道,至少可以让你的产品先面世。

那么如何判断自己的产品是否是一个伪需求呢?如果你的产品符合以下三种情况的任一种,那就八九不离十了:

1、这个产品连你自己都不想用

2、操作起来甚至比传统的使用方式还要麻烦,只有技术性,却毫无便利性

3、严重背离常识的东西,例如上门理发(大家去看2015年的O2O一波,你会看到很多伪需求,一如现在为了发币而硬凑的+区块链项目)

市场小众并不可怕,你也一样可以找到合适的融资渠道和你的核心用户,可怕的是朝着伪需求投入大量人力和财力,而不自知。

如果要说有哪一种方法能够让人迅速觉知,那么最有效的方法大概就是轰轰烈烈干了一票之后迅速被市场打脸,但这种方法成本太大。所以我们的建议是,不如在一开始就将商业计划做个详细的梳理,当整个计划能让自己100%信服(至少也得80%)的时候,那就放手去做!

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