创业者如何问出一个价值百万的问题？

创业者如何问出一个价值百万的问题？

导读：提问，是艺术，也是科学。作为在疑惑中探索的人，创业者经常需要从前辈或专业人士身上获得建议。于是创业者“提问”的场景也多不胜数，大到高端论坛，小到线上分享会。

好的提问就像是提升自我的催化剂，，是一种深度思考的结晶，如果能够碰撞出好的答案，能够快速解决问题，得到自我提升。但问题是，我们之中的大多数人很多时候选择的提问方式都很糟糕。因此学会合理地思考和提问，就成为了创业者的一种基本素质。

前几天，疯狂BP举行了一场以“跨境电商”为主题的线上分享会（活动分享干货看这里），活动全程以问答形式进行。在整个活动过程中，我们收集到不下70个问题，这其中有能引发深刻的思考与分享的“好”问题，也有不少的“坏”问题让人哭笑不得。于是我们总结了一下，创业者该怎样提高自己的提问水平。

一、不会提问的人和他们提的“坏”问题

提问质量较差的人，一般有三种表现：

对问题的背景事先不做任何思考和准备；

无法正确地表达自己的问题，常常多个问题一起提；

问题非常空泛，让人无从答起，既所谓“伸手党”。

其中，又以第一、三种情况为最常见。

这些不会提问的人提问出来的“坏”问题，就千奇百怪了，比如：

--“你好，**老师，我是做某某产品，某某项目的，我在营销（新媒体、网络运营等等）上有某某问题，你觉得我应该怎么办？你能否给我一些建议？”

--“我应该怎么选择我的商业模式？”

--“我要怎么写出一篇10W+的爆文”

一个很大、很泛的问题不能算是一个好问题。缺乏必要的背景信息，这就会浪费解答者的时间，每个人的情况都不同，让人从何答起。就跟在搜索引擎上搜：“感冒喉咙痛，怎么办？感冒流鼻涕，怎么办？感冒了，吃什么好得快？”是一样的道理，即便得到回答了也几乎解决不了问题，更何况这可能根本称不上一个“问题”。

二、学会思考比得到答案更重要

提问是学习的捷径。高手与新手的区别，很大程度上取决于他们问问题的质量。而问题质量又必须建立在你原先对这个细分领域有一定的知识储备才能够发问得出的，非深思而所不能得。

很多人总喜欢抛出一堆看似高大上的问题，看似很专业，一旦回答者追问问题，提问者就无法接住而开始支支吾吾，因为他们对这类问题缺乏思考和更深沉次的见解，似懂非懂之下自然只能以一些空泛的问题来充次。这样为提问而提问的，经不起任何追问和拆解，没有任何意义。

培养思考的意识及解决问题的能力，不是简单的记忆知识或答案。碎片化信息时代，思考而不得比不思考而得，更有价值。

三、学会正确提问三步走

那么，要怎么样才能正确提问，并提出好的问题呢？

提问前：

1、在提问之前，尝试自己解决问题

收集足够多资料，做一些分析，争取自己解决问题。这可以锻炼自己的思考和解决问题的能力。如果自己分析之后，还有困惑，那么这个问题就很具体，可能也很高明。高明的问题往往是深入分析之后得到的具体问题。

2、列出你的思考与疑虑

你做了哪些思考，思考到哪一步，为何会遇到这个问题，这些比泛泛而问更有价值。当你提出问题的时候，首先要说明在此之前你干了些什么；这将有助于树立你的形象；其次被提问者也能从提问者的分析中，明白为何会有这些问题，也才能给出针对性的问题。

好的问题会激发回答欲望，草率的发问只能得到草率的回答、越表现出在寻求帮助前为解决问题付出的努力，你越能得到实质性的帮助。

提问时：

1、找对人，判断眼前这个人是否与你提问的问题具有高度相关性，若两者风马牛不相及，只会是浪费时间。

2、问题简短又具体。内容越具体越简单越容易回答，也就越容易得到回复。提一个问题事实上也是一个营销工作，你权当把提问题的对象变成你的营销对象，你现在需要把你的问题营销出去，请将问题提炼成最精简的话并提供精确有效的信息。

3、提封闭式问题。明白你想问什么，需要回答者做什么？是提出解决方案，还是给一个什么建议或者其他？

4、别问应该自己解决的问题，比如“我应该怎么选择我的商业模式”。

5、礼貌和谦逊，给予回答者足够的尊重。

提问后：

不要满足与得到某个正确的答案，而是在交流中，反思自己在阅读和思考上存在的问题。领悟他人在界定和解决问题方面的技巧和意识，这些能力比起答案来说重要得多。

总结而言，提问的价值，一是从专业的人员那里获取自己苦思不得其解的答案。好的解答者通常具备足够的知识储备和丰富的经验，他们能融会贯通从不同的角度和层次给予你建议和启发，从根本上解答你的疑惑。很多时候一件事情能否成功可能差得就是这临门一脚；二是而提升自己的思考和解决问题的能力，无论是观察问题、抽象画问题还是对问题的拆解、分析、解答能力。

如此看来，学会正确提问就是一个得“鱼”且得“渔”的过程，价值又何止百万？