你所听过的创业建议很可能只是句废话

导读：他山之石可以攻玉，作为初创者我们很希望从他人身上获取宝贵经验，加快自己的成长速度并避免掉坑。然而更多人的感受是：“听了很多大道理，依然创不成一次业”。那么，可能是你听过的那些建议要么不实用要么根本就是错的！无论这些经验来自各种知名网站的头条还是畅销书。

本文的作者是亚历克斯·特恩布尔(Alex Turnbull)，Groove的创始人兼CEO，具有十多年的创业经验。他发表的这篇《7 No-Nonsense Pieces of Startup AdviceI Wish I Got When I Started》是其身体力行总结的7条经验，对于第一次创业的人很有启发意义，当然如果你已经创业多次也可以借鉴和反思。

在互联网上，创业公司的创始人并不缺乏建议。但遗憾的是，大部分都没有帮助。绝大多数搜索得的建议都不是什么好建议，这两类建议要么假大空，例如“产品/市场是一切”，你不知道它的意思也不知道怎么做；要么根本就是错的，比如“创业过程中就是要拥抱失败”！

在过去的十年里，我得到过很多创业建议，大部分都像上面一样，对我毫无用处。但我多年来收集的一些建议对我们的公司发展产生了巨大的影响，这些建议我要么是从比我聪明的人那里学到的，要么就是从惨痛的教训中习得的。这些建议也是我希望在我第一次创业的时候就能得到的建议。

今天，我将与大家分享这7条创业建议。或许并不是所有的建议对当前的你都适用，但只要有其中一项能像改变我一样改变你，那我认为这就够了。

1、你的公司只要做两件事：创造价值和盈利。

一般情况下，来自各个网站头条的建议都太过夸张，更糟糕的是还有一些建议不但对你没有任何帮助反而会阻碍你公司的发展，你应该学会甄别并忽略它们。

只有两件事是每一个想要获得生存的企业必须做到的：创造价值和盈利。如果有人告诉你你必须做的两件事，不是这两件事中的一件，那可能是：

1、他们没有了解“必须”这个词的真正含义(或故意忽略它)；

2、他们想“卖”一些东西建议或解决方案给你，所以得让你相信这些是“必须”；

3、他们表现出一种认知偏见，认为他们做某件事的方式是唯一的方法。

除了创造价值并盈利，企业发展过程中的其他的事情都不是必须。做太多的“其他事情”会让你分心，从而导致你失败。当你看到或听到有人告诉你，你没有做的事情是你“必须”做的，不要为此纠结，除非你发现这种做法可以创造价值和盈利，否则不要仅仅因为别人告诉你是“必须做的”就去追逐每一个战术。

2、 和聪明人保持良好关系，在需要时得到他们的帮助

在创业过程中，你会经常陷入绝望的深渊，可能是几天，几个星期也可能是几个月。有了可以指导你的“聪明人”，将大大缩短你的“绝望”的时间。即使在公司发展顺利的时候，这些关系也会带来了不可思议的机遇。

人脉很重要，但人脉可能跟你想的不一样。拥有一张对方的名片，不代表这个人就是你的人脉。因为名片本身并没有价值，有价值的人脉建立在能为彼此增加价值的基础上。建立人脉是为了尽可能给合适的人提供价值，这样当你需要某样东西的时候，你也将获得他人的帮助。

怎么构建人脉呢？仔细想想哪些人是真的对你有帮助的，并且：

1、在他们有需要的时候伸出援手，帮助他们，不要期望任何回报。

2、向那些他们认识和信任的人伸出援手，同样不期望任何回报。然后，你可以要求你的朋友介绍你和他的朋友认识。

构建人脉是一件长远的事，但这是让自己获益的最好方法，无论是投资还是合作交易。

3、你创新终将被复制并面临各方竞争，建立品牌和文化是有效的防御。

对于绝大多数人来说，即便你的商业模式或者产品当前独一无二的，未来几年它也将变得商业化，面临众多竞争。

任何一种商业创新，都将面临两种挑战：

1、后进的公司可以快速“复制”你在市场上验证过的模式；

2、商业巨头可以投入大量资金，迅速建立类似的产品，抢占市场。

当然，也有一些例外，比如极其复杂的技术产品和具有防御性IP的独特产品，但即使是这些产品也终有一天会面临挑战，只不过时间稍长。好消息是尽管因为技术和环境的变化，创造一款新奇的产品比之前都容易，但要建立一个健康的企业仍然不容易。这就是为什么这么多初创公司仍然失败的原因，也是为什么许多大公司的“抄袭”计划仍然失败的原因。

虽然你的商业模式你的产品最终会变模仿复制，且面临巨大的挑战，但这并不意味着你的公司就会失败。不断打磨产品，构建品牌和文化壁垒是有效的解决方案。

4、尽可能多的和用户沟通

我知道这对有些人来说很可怕。但我保证，这样做对你绝对没有坏处。与客户交谈的最终“目的”是深入了解你的客户是如何思考、感受和使用你的产品的。这种洞察力对任何企业的成长都至关重要。

除了这种洞察力，与客户沟通还有以下好处:

1、你将更好地了解客户需求及他们最需要的服务

2、化解客户不满，把不满意的客户变成满意的客户

3、获取一些你难以通过技术手段获取的反馈

与客户交流并不需要花费太多的时间精力，比如设定一个简单的目标:每周5次对话，每次15分钟。只要你坚持这么做，不久后便会感受到进步。

5、尽可能用金钱换取时间

在创始人的世界里，没有什么比时间更珍贵。良好的时间管理对于成功至关重要，但即便如此，太多的创业者在一天中会把太多的时间浪费在他们不需要做的事情上。

如果成本不是特别高，建议花一些钱来换取时间。比如用一些付费工具来提高你的办事效率，比如招一个助理来帮你完成细碎的工作（定飞机票、报销等），把你的时间花在可以让你公司有更大提升的事情上，你再也不用担心工作和生活无法平衡，甚至抽不出时间回一趟家。

6、定义自己成功的标准

那些“拼命工作”的人喜欢把“成功”这个词挂在嘴边。也常常用这两个字来激励自己不眠不休。那么成功到底是什么？对我来说，这应该是你的个人愿景，你想在事业或生活中取得什么成就。但这真的需要一整天辛苦工作才能实现吗？

如果你是Gary Vaynerchuk，那么当然。建立一个拥有数十亿美元的足球团队的大品牌，绝对需要他投入的工作。但你并不是他，我们绝大多数人也不是他。

以，“成功”意味着我热爱我的工作，我接受它的挑战，我每天学习和成长。

这意味着我有一个舒适的房子，我妻子和我的汽车，还有一些冲浪板和滑雪板。

这意味着有办法为我的妻子和我们年幼的儿子提供生活保障。

这意味着我可以住在大海附近，随时可以冲浪。

这意味着我要和我最好的朋友和家人在一起，身体健康。

这意味着我能帮助我在经济上帮助我退休了的父母。

你不必让别人为你定义成功。想想看，什么是你的理想生活。你需要赚多少钱花多少钱，你会发现你所需要的可能比你想象的少得多。

7、学会包装你的情怀和梦想

无论你正在寻找⁠合伙人、投资者、团队成员、客户还是技术合伙人，你都你需要兜售你的情怀和梦想。在早期，没有人加入你是因为你是今天的你，而他们加入你是因为明天的你是谁。

当你只有一个愿景时，兜售它是你唯一能做的，让别人帮助你把它变成现实。像其他技能一样，这也可以训练和提升。但首先，你要明确你的愿景是什么。如果你不能明确定义你的愿景，那就谈不上推销。训练的方式就是不断地讲给任何愿意倾听的人，然后听取他们的反馈并改进。

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