划分股权之前,初创企业要懂得这6要素

创业公司如何构建核心竞争力?

导读|:大公司的股权之争告诉我们:初创公司在股权设计中,各种角色必须清晰责权,绝不能混为一谈。针对这件事,咱们看看棋盘资本创始人马宏怎么说。

初创企业必须确定大股东

 

给大家讲了两个故事:

第一个故事是:三位高中的同窗好友W、D、H共同出资成立了LS公司,其中W占股45%,D占股27.5%,H占股27.5%。三同窗齐心协力,第一年销售即 3000万元,此后每年以近100%的速度增长。不久股东间出现裂痕,首先是盈利用途的分歧,妥协结果,W先生无偿向两位股东转让股份,W、D、H股份占比分别变成33.4%、33.3%、33.3%,最后这家公司分崩离析。

另外一个故事是:姐姐家和弟弟家一起在国道旁开了一家小店弟弟掌勺姐夫跑堂,两人平均股份占比为50%,并实现轮流执政制。后小店发展迅猛,又进行了一系列的品牌定位和打造,影响力波及全国,很快开设多家连锁店。不久引入风险投资,占股6%,姐夫和弟弟的股份变成了47%,结果是家里经常吵架,餐馆停止发展步伐。

以上两个故事分别是曾经引起全民热议的“雷士股权之争”和“真功夫高层控制权之争”。不难发现,这两个企业最后之所以分崩离析,关键是他们都有一个共同的问题:没有确定公司大股东。

初创企业必须确定大股东,即实际控制人”马宏称,在他看来,不管是好朋友合伙开公司,还是兄弟姐妹搞餐馆,所有的“兄弟的义,都终结于利”。

所以,初创公司股权设计必须要有三个人,并且要确立大股东,最佳组合应该是战略(疯子)+执行(落地)+技术。

为什么说“战略(疯子)+执行(落地)+技术”是初创公司股权设计的最佳组合呢?现场,马宏通过实际案例证实了这一结论。

例如,甲、乙共同开发了一款新产品,甲方找到丙,丙承诺可带来销售。一段时间后,丁找来了戊,戊表示愿意投资该项目,但丁希望能够用股权来支付费用。又过了一段时间,甲和乙又共同找来已经营公司。那么,甲、乙、丙、丁、戊、已该如何分公司的股权呢?

马宏认为,任何公司要取得好的经营,经营者必须要清楚自己是什么类型的公司,一般而言,公司可以分为技术主导型、资源主导型、资金主导型、资本推动型、整合带动型以及经营主导型。

假设上述的公司是一个技术估值500万元的技术主导型公司,甲、乙分别出资了300万元和200万元,所以甲、乙一开始的占股是60%和40%;甲方找到丙,甲自有销售资源估值100万元,丙销售资源估值200万元,所以甲占股62.5%,丙占37.5;戊投资人民币200万元给该项目,但是丁找来的,甲乙丙三方同意释放2%的股权给丁,所以甲乙丙丁的股权分别为48.75%、29.25%、20%、2%;甲和乙又共同找来已经营公司,所有股东同意共同拿出20%给团队做股权激励,所以最终甲、乙、丙、丁、戊、已分别是31.2%、15.6%、15.6%、1.6%、16%、20%。

值得注意的是,“在这个股权设计中,各种角色必须清晰(责权),绝不能混为一谈。”马宏强调。

关于股权激励的三个理念

 

马宏认为,初创企业在设计公司股权时,必须要清楚地知道三个有关股权激励的理念。

首先,股权激励其实是一种选择权利,选择权在被激励对象手上,被激励对象要相信梦想,并且要愿意放弃眼前利益,去追求长远利益。

例如,一般员工履行自己的基本职责,按时完成工作,会拿到基本的底薪,这是一种基于岗位和能力(劳动定额或承包任务)的奖励,属于短期收益,如果你能超额完成一年的任务,公司在年底也会给予一定分红,这属于中期奖励。但如果你能信任公司的理念,与公司一起承担责任,那么公司也会给一定的利益即股权激励,这就是一种长远的利益。

因此,马宏认为股权激励是一种共同创业机制,“股权激励不是“分鸡蛋”/股权激励是一种责任共担利益共享制度“。

其次,股权激励其实是一种心态改变。马宏认为,股权激励要完成一种角色转化,要从被动的打工思维进入到积极的创业的思维。

最后,股权激励是一种长期激励制度。它不是股权奖励,也不是一种制度,而是一种福利,所以要让原来被动的、被雇佣的经营团队和核心骨干,成为共同创业的伙伴,使之能站在股东所有者和雇主的角度,主动思考和分析公司问题。

股权激励操作六大要素

 

关于具体股权激励的操作,马宏认为要遵循六个要素,即“四定两来源”:

第一,股份来源。一般公司总股份有三个来源,分别是回购股份、老股东股权转让的期股以及虚拟股份。

第二,资金来源。一般公司资金有五个来源,分别是新曾股本、老股东股本、新老股东股本、公司回购以及利润提成。

第三,定人。这包括核心决策层中的董事长、董事、总经理,高级领导层中的副总经理、总监、董秘,中层管理层中的部门经理、分/子公司高管,骨干员工层中的(技术)骨干、优秀员工等。

第四,定量。每期股票期权计划的总额,应取公司总股本的适当比例(一般为总股本的10%);每次(一般为每个年度末)授予的数量,应占每期股票期权额度的适当比例(一般有均速行权或加速行权两种方式)。此外,还要综合考虑群体激励和单体激励平衡,并留一定的预留股份。

第五,定时。一般分为三个时期:

等待期:该期间,虽已拥有股票期权,但尚不能行使(一般为股票期权授予后一年时间)

行权期:该期间,可逐步行使其拥有的股票期权(一般为3-5年,有匀速行权和加速行权两种模式)

有效期:每次股票期权行权(即“行权窗口”)一般为两个工作周;每期行权期一般为5-10年

第六,定价。要综合考虑创业股东/岗位股东、出资股东/激励对象等各方利益。

一般以公司即时估值(市价)或净资产价格为基础,同时要根据价格的波动性进行平滑处理(如取一定时期的平均值),以及考虑公司的成长性,决定是否进行价格上(下)浮处理。

VIA:品观网

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