降低风险是初创时唯一可称道的成就

创业，其实就是从0开始一个新的产品或企业。

新的东西，当然就意味着未来是无迹可寻、不确定的。很多时候，就是在一点点做排除法，排除超出自己能力的想法、排除没有市场机会的产品、排除不适合合作的伙伴、排除没有效果的管理方式，甚至排除自己之前存在的错误的或不可借鉴的经验或执念。

这些问题一个个排除出去了，成功的风险也就降低了很多。

比如我自己，在做某件事情之前，经常会有很长远的想法，想的很多很大，最后着手做的时候，才发现自己根本没有那么大的能力。于是，不停的往后退，往后退，最后才能找到一个自己刚刚能承担得了的切入点，然后开始做。这个不团往后退的过程，我也觉得是一种试错，是一种降低风险的过程。要不然，一开始就奔着那么大的目标，拼上自己所有资源，最后才发现自己根本做不到，那就亏大发了。

这个过程，或者称为试错。

每当你碰到一个创业企业的创始人时，你总会发现他们热情高涨、雄心勃勃、意志坚定。而且，他们总是在拼了命的疯狂工作。但是，最近以来，我发现很多创始人朋友们的工作几乎没有进展，虽然他们的工作仍然毫无休止。

我想，这可能并不是因为他们工作不努力，或者也不是因为他们团队的工作能力不强，或者受制于资金不足。

更有可能是因为，他们陷入了“忙碌”这个创业中的陷阱。而“忙”并不一定等于“有效果”。

如果创建一个创业企业，把产品销售出去，招募得力的员工，这些事情只是靠时间累积就能做好，那也太容易了。创业者们总是喜欢让自己忙的团团转，但是问到他们在忙什么的时候，他们要么说不出来个一二三，要么只说的出“很忙”。

如果你确实正在做事，那总会做出点进展吧。但是，很多人其实忙的毫无价值。

在创业企业，是否取得进展，并不是根据投入的时间来确定的，而是根据“风险”来确定。

在初创企业，一切都是不确定的，企业和创始人面临这巨大的风险和不确定性。而创业取得进展，应该指的是降低了这种不确定性、降低了所面临的风险。

减少创业初期风险的唯一途径是：学习。

初创阶段最重要的工作进展，是指创始人把全部工作都投入到这种对风险的学习中，通过学习降低创业的不确定性和风险。

但是，很多创业公司只是在依葫芦画瓢地学别人忙活着工作，然后干等着，看最后会发生什么结果。这不是学习，这是瞎忙活。

真正的学习，是问题导向的。先提出一个问题，再做出一个假设，然后初步做一定的工作，验证这个假设是否成立。也就是不断试错。

此外，很多创业者认为，这种“试错式学习”只针对他们开发产品的工作。其实，创业中的学习应当囊括商业经营的各个方面，营销、招聘、定价都需要这种“试错式学习”。

在这个过程中，创业者会逐渐学会：你的产品是不是针对的消费者是否合适？你招的人是不是适合你的公司？你的产品定价能不能正确反映它的市场价值？

只有在这种“试错式学习”中，才能减少创业的商业风险。最终，让你有足够的实力吸引到投资人。在你的下一轮融资中，投资人也会很想知道，从你上一轮融资之后，你做过些什么工作。

投资人想知道的其实就是，创业者从上一轮融资到现在，用上一轮投资人的钱，降低了多少风险。如果创业企业现在面临的风险，跟上一轮融资时还基本上差不多，投资人干嘛要再花一笔钱冒同样的险？

投资人只想用投资款，换来创业企业风险的降低。实际上，也就是说，换来创业企业成功几率的提高。

所以，创业者，请不要瞎忙活，麻烦务必忙的有效果。

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