电子商务商业计划书怎么写？

导读：中国网络经济经过多年的快速发展后，人口红利逐渐消耗殆尽，低成本吸引流量成为电商发展的一大难题。而网红电商的兴起给电商行业带来新的玩法和机遇。网红拥有十分强大的号召力，能为商家导入更多优质、忠诚度高的流量，同时增加品牌的影响力。

一、解开网红的神秘面纱：

根据中国产业信息研究报告表明：网红年龄偏年轻化，90后和80后是网红群体的中坚力量。

从下图我们可以看出目前网红主要集中在三个领域：电商模特（张大奕、左娇娇、雪梨）知名ID（叫兽易小星、papi酱）段子手（留几手、银教授）。通过广告、电商、直播/打赏、电竞代言及签约、影视演艺、IP品牌化六种主要方式实现个人品牌的变现。电商和直播是目前变现能力最强的两大收入来源。

 

网红的年龄年轻化、缺乏充足的社会经验去经营自己，且变现形式多样，十分具有商业价值，因此催生出了一批网红孵化经纪公司。他们主要负责培养和输送网红资源，并助力网红进行变现。从目前的业务形态来看，可分为四种类型：演艺经纪型、电商孵化型、内容MCN型和平台生态型。

二、以电商孵化为主要业务的网红孵化经纪公司为例：网红电商商业计划书范文

1、项目简介：

项目名直接了当，让人一看就知道是推网红的经纪公司。项目简介则强调了公司在行业内的地位和主要提供的服务。

2、团队介绍：

团队创始人曾有过服装设计方面的求学经验，培养了基本的审美能力。并擅长利用自己在服装设计方面的影响力一手将自己打造成网红，社会化营销经验十分丰富。之后，转身做了电商，店铺盈利能力一直在淘宝金冠店的前列，在这个过程中掌握了服装行业供应链管理和物流管理。能力十分全面，几乎没有明显的短板。加上联合创始人和COO在品牌打造、内容生产上的补充，足见该团队的强大。

3、痛点分析：

90后、00后逐渐成为新一代消费主力群体，严重依赖于社交平台的KOL进行购买决策，这是网红电商发展的基础。但是大部分的网红、KOL都是素人出身，存在输出内容质量不稳定、团队管理混乱且缺乏供应链支持的问题，亟待引入优质的外部团队进行资源整合。

4、解决方案：

网红孵化公司采用经纪人+代运营模式，主要在网红挖掘、素质教育、能力培养、IP变现、供应链服务方面发挥作用。

5、市场概况：

2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿元人民币。2015-2018年复合增长率为59.4%。

 

6、用户画像：

用户画像分别从年龄、工作、时尚品味、情感特征等维度用数据说明。公司主要针对有潜质成为KOL的年轻女性，这个群体普遍年轻漂亮，审美能力和时尚敏锐度高，乐于分享。

7、盈利模式：

分点分类，言简意赅地说明了网红孵化经纪公司盈利的几个渠道：广告收入、直播打赏、电商收入、纯培训收入。充分体现了创业者对公司如何赚钱进行了深入的思考，并且盈利有足够的想象空间。

8、竞争对手：

从销售方式、品类、粉丝数量、供应链管理等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还分析了潜在的间接竞争对手。可以进一步分析战胜对手的策略，了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定。

9、运营数据：

网红孵化经纪公司最重要的竞争力就是旗下网红的质量。因此，在运营数据部分着重强调了网红的体量和质量。这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

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