早期创业者如何写好一份商业计划书?

创业公司如何构建核心竞争力?

导读:一份好的商业计划书应该怎么写呢?每一个投资人在投资项目或者了解项目之前,都要先收到一份商业计划书,让投资人大概的了解,你是谁,你从哪来,你要到哪里去,等等。

所以先来讲个小贴士,现代投资也不会再像以前一样打上厚厚的一打纸质版文档,而是大概在10到15页左右的,同时,这个商业计划书一般都是在手机上播的。我们在之前的文章中《商业计划书是什么?--商业计划书系列篇》也有详细地说明。

因此,把商业计划书做成pdf格式,同时压缩到3MB内,这样的话投资者可在没有wifi的情况下打开,第一时间给你作出回应。

所以,一个很重要的建议,你要做一个pdf格式的商业计划书,其实你要做的,在三兆以内是最好的,同时,你不要长篇大论,都是文字陈述,不要像写小说一样,这个是不会有人去看的,要做的是图文并茂方式的。

一、抛去封面和封底,咱们直接从内容来说

你是谁?基本上是阐述,到目前为止,你做了一件什么样的事,有多少的固定资产,做的创业内容是什么。如果进一步的话,可以给自己贴一个标签,比如可以说自己是音频的内容传播者,自媒体的写手等等。这就是你要展示给投资人的第一部分了。

你可以同时提供一些数据,比如你做实体的,像开餐馆的,你就说出你的营业额是多少,成本多少,翻台率多高,客单价如何。如果你是做自媒体的,就说出粉丝量多少,转化率多高。

这些数据最好是真实的,因为,你如果在这些数据撒了一个谎,那你其实还要为了这个谎再撒第二个,你就会很累很被动。而且现在数据有些都是公开透明的,在别的地方也是可以查到的,所以,不要在这块让投资者觉得你是一个没有诚信的创业者。

二、接着说为什么要做这件事?

你可以通过一些行业趋势把前景描述出来。未来这个天花板有多高,池子有多大,你要明确的告诉投资人,这些能证明你做的事情的空间。

接着就要阐述你看到的机会,这个项目为什么是你来做,而不是别人,也就是说你们做这个项目到底有什么优势。

你可以跟别人去讲,我是一个连续创业者,在上清华大学学过管理,有校友资源。

其次,我的合伙人是谁,他的履历,有什么亮点。还有创始核心的骨干,他们分别是什么样的组合,这个组合加在一起有能产生什么样的力量,是一加一大于二。

你要在这一刻展现给投资人,你们团队是有多牛,也是为什么你们这个团队能把这件事做成,要给投资人看到希望。

三、接着就是描述目前你的竞争对手,也就是竞品分析部分。

在市场上,你的竞争对手有多少,除了我们在做这些项目,同时还有谁,他们跟我们的区别在于哪,我们独特的特点是什么。

你要让投资人看到,原来这个行业不是你一个人在玩,还有这么多竞争对手,但是,你的优势有多明显,你的特点是什么。让他们能看到这一点就是,你虽然有竞品,但是,你有你的稀缺性。

四、商业计划书目的其实就是为了拿到钱。

拿多少钱,你下一步打算做什么,你要告诉投资人你对未来的一个规划,半年一年甚至两年的一个大体的想法和构思,你是一个什么样的方向,让投资人看到原来你是要这么干。

再告诉他,我想这么干,我需要多少钱,出让多少股份。这是要钱的,不妨脸皮厚点,要钱的时候,这有个小贴士,比如,你想融资300万,占10%的话,那基本你的商业计划书可以写成你想容400万,占股10%,那可能到最后他真投了300万。

基本上写到这里商业计划书的就出来了。

五、简单的总结,首先是你是谁,你做了什么事以及你做到什么程度了。

再其次就是你为什么要做这事,这个市场有多大,同时为什么是你来做这个事。再次是你这个行业这个领域竞品还有谁,你跟他们不一样的点是什么,以及你如果能融到资之后,你要往哪个方向去走,你怎么走。最后就是,融钱要脸皮厚,你想要多少钱,出让多少股份。

VIA:十年磨刀的粥铺

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