初创团队最好的商业计划书是讲故事！--商业计划书系列篇

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：创业维艰，商业计划书撰写更是不易。那么早期的商业计划书应该长什么样子呢

曾经有个创业者给我看了一份BP(Business Plan商业计划书)，是这个样子的：

我建议他商业计划书最好用PPT来做，投资人时间有限，很难有耐心阅读密密麻麻的文字，于是他改成了这个样子：

我再次建议他页数过多，内容没有说到点子上，并且从美观角度来看也不行，最后终于改成了这样：

以上是真实案例，由于该项目涉及到人家的商业机密，我作了处理，看官只能看个大致轮廓，敬请谅解。

从上面这个例子可以看出，做一份BP对于初创团队是挺折磨人的。今儿老非聊聊关于BP的事。

有一些创业者在微信上说老非你帮我整一份BP吧，对此我只能嘿嘿嘿，如果BP都不自己写，那你的创业也叫别人来干吧。一份BP的作用，除了作为融资的敲门砖外，还能帮自己理清创业的整体思路。

同时我要强调，创业千万别跟着BP走，因为市场是千变万化的，要在创业过程中不断的调整。

下面开讲，根据我的经历，做一份相对优秀的BP，要注意以下三点：

一、流程

首先BP一定要用PPT来撰写，因为投资人的时间有限，每天收到大量的BP，如果是用WORD写的文档，阅读的时间会比较久，很有可能没有耐心看完就把你的项目给Cancel掉了。

制作一个优秀的PPT其实没有那么简单，像一些发布会用的PPT，基本上要花上几十个、甚至上百个小时，因为包含了大量的内容策划、素材收集、美工包装等工作。总体步骤包括：

1、内容策划：

创始团队最好能一起坐下来，进行头脑风暴，因为每个人都有思维的盲点，然后把头脑风暴的内容用思维导图的形式整理好，这样就会有一个整体思路了，比如做成图4这个样子：

2、纸面草稿：

思路有了之后，不要急着马上做PPT，建议先在纸上将每一页要表达的意思、构图用铅笔画出来，这样可以节省很多制作时间的，就像导演拍电影一样，都会把每个镜头先用笔画出来一样。然后和伙伴们讨论、修订：

3、PPT制作：

有了上面两步的基本之后，就可以开始制作PPT了，如果你的PPT基础确实不行，建议你找你周围比较历害的朋友帮你，当今社会外貌协会的人很多，如果你的BP颜值很高，相信投资人肯定会多留意的。

二、内容

不同融资时期，BP的内容重点是不同的，总而言之，我认为种子、天使轮主要是讲故事，ABC轮主要讲数据。等你做到了ABC轮后，前期投资人也会一起帮你的，所以不用担心怎么整BP。老非今天说的是针对种子、天使轮的BP内容。

我认为种子、天使轮的BP主要内容包括：

1、痛点发现：

一切商业的起点都在于用户痛点（强烈的需求），只有用户有了痛点，才会想着找相关的解决办法，如果市场上有能够解决用户痛点的产品、服务，他才会掏钱购买使用（当然如果不要钱是最好了）。

所以BP最好的起点就是描述你发现的痛点，并且说明这个痛点真的很痛。

2、解决方案：

有了痛点之后，就是描述你的产品或者服务，能够解决这些痛点，并且要说明你的方案能够很好的解决这些痛点。

3、商业模式：

好了，接下来你得告诉投资人，你的这个解决方案是如何的挣钱的，一切不以挣钱为目的的创业都是耍流氓！现在投资人都很精明了，基本不会投那种以用户流量为目的的创业。

4、市场容量：

有了挣钱模式之后，你还得说明这个行业的市场容量有多大，目标用户是谁，数量有多少，购买的频次，客单价是多少，进而得出整个市场是多大，你能占多少比例等。

投资人一般会关注市场容量天花板很高的行业，这样才能做的更大，如果一个行业的市场容量只有小几千万，主流VC基本上是不会有兴趣的，这种项目不适合融资。

5、竞品分析：

当然，这个市场肯定不可能全都是你的，你得花时间去分析你的竞品，每家竞品的特点如何，他们的弱点在哪里，你的模式和他们的模式的差异在哪里。

6、竞争优势：

既然有这么多竞品在竞争了，你凭什么能胜出呢？这个问题投资人绝对会刨根问底的，所以你得好好说明白你的优势在哪里，比如你的团队是如何的牛逼啊、你的模式是如何的新颖啊、你的执行力是如何的强啊，什么什么的。

7、项目进度：

现在很难仅凭几页纸，其他啥都没有就拿到钱了，除非你是很牛B的连续创业者。所以你得告诉投资人，你开始做这个项目之后，目前的进展情况如何，并且包括未来的一个总体规划。

8、团队介绍：

越早期的项目，投资人越关注创始团队，因为人的因素是最重要的，产品不行可以不断的调整，人要不行的话基本就没戏了。所以团队介绍非常重要，把你帅帅的照片贴上来，把你的过往经历写出来，让投资人一眼看到就觉得你靠谱。

如果你觉得你的团队非常牛B，可以把团队介绍放在BP的最前面，如果相对比较弱，放在最后也无妨。

9、财务预测：

早期的财务预测其实基本都是不准的，建议还是大胆的写出来，一方面可以告诉投资人，你也是有一定财务基础的，另一方面，也可以知道自己的财务目标。

你的预测一定要有逻辑性，不能前后矛盾，比如整体市场容量明明只有2千万，你就预测1年就做到2千万是不靠谱的。

10、融资金额：

整个故事的描述，其实就是为了这一页，伸手向投资人要钱了，你得说明清楚你要多少钱，占多少比例的股权，这些钱大概花多长时间，投入在什么地方。

3、包装：

BP的最后环节，就是包装了，包装涉及到设计的领域，老非也不是设计出身，所以只能班门弄斧了。

1、PPT的分类：

很多人没有把PPT的用途作分类，做出来的PPT千篇一率，效果却适得其反，根据不同的用途我们要采取不同的策略：

1.播放类

这类PPT就是用于商业展示、会议暖场用的，它的特点就是不断的自动重复播放，需要用到各种动画、切换、音乐、视频等。这类PPT通常要委托专业的广告公司来设计。

2.阅读类

如果是给投资人看的PPT，应该属于阅读类，这类的PPT通常要图文并茂，能用图的地方尽量用图，因为一图胜千言。要注意千万别整太多的效果，比如每一行字出来都要有动画，每张幻灯片都的切换效果，切换时搞些莫名其妙的声音等，这样会把阅读的人烦死的。所以，能不用特效的尽量不要用特效，况且，你的BP通常是以PDF格式发出去的，特效也看不出来。

3.演示类

如果你的BP是用于路演的，那么要和给投资人看的区别出来，最好单独整一个版本。对于路演的BP，尽量少放文字，多放图，因为道理非常简单，如果放了太多的文字，听众搞不明白到底是要来听你说呢，还是看PPT上面的文字。

所以针对路演的BP，把文字尽量砍去，多配图，而且图和文字都要尽量大，这样在场的观众才能认真听你讲，PPT只是作为你演讲内容的视觉辅助。比如下面的图6就是老非演讲分享时用的PPT，文字非常的少。