商业计划书格式要求 BP商业计划书模板怎么写

案例2016-12-13

参考来源:这里介绍的BP的结构借鉴了手机软件“疯狂BP”给出的整体架构,这个算是比较全面的,内容的话是基于我个人对于投资人看BP时候的习惯的一种理解,不过这个还要取决于投资人本身,毕竟萝卜青菜各有所爱。

1. 基本介绍:一句话告诉投资人,你到底是做什么的。不要说你的产品太复杂\涉及的范围太广,没办法用一句话概括。如果你一句话概括都做不好,就不要指望投资人花时间去替你解释你是做什么的了,在介绍自己的产品或者服务的时候,最好想象投资人“葛优躺”的状态:你要把一切都说得很清楚,让他不费力地明白你们到底是干嘛的。

窍门:简单、高效的句式:我们通过什么方式,为哪类人提供什么样的便利。

一些套路:(1)类比大咖:比如说“某某行业的优步”;(2)讲故事:我们是谁,做什么,服务哪些人

2. 团队介绍:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”,投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。在这里要强调的是:不要贴简历!投资人不想知道你大学当过学生会主席,也不想知道你后来游学时候多么的轰轰烈烈,只想知道:你是不是有这精钢钻,能不能揽下这瓷器活。只要把你能够做好这件事的凭证贴出来就好了,列一下你之前的公司,所在部门,负责项目,获得成就,体现能力就ok。记住:你辉煌的历史在投资人眼里不过是一张纸,关键要展示你的硬件。不要以为怀揣着世界顶尖高校的文凭、有大公司工作的经历就能够说服投资人你的资历水平。他们关注的是你的能力是否和你的项目匹配。你的团队是否能够应对市场的挑战。

3. 行业痛点:创业者发现了哪些切实存在的问题和需求,而自己的创业项目可以解决这个问题,满足这个需求,可以通过解决问题和满足需求而获得盈利。要让投资人看到这一点,才能够说服他们。所以,在这一部分,要尽可能把问题说清楚,不要说套话,越实在、越具体,就越能够让投资者看到你的价值,就越有可能得到投资。

窍门:尽可能用图片、例子、数据这种鲜明的展示方式。通常找到一个痛点就已经开心到天上去了,两个的话那就是上天的眷顾。但是如果你告诉我,你找到了10+痛点,那么要么就是你找的痛点都太宽泛了,要么就是你对这个行业根本不了解。你要想想,这么多痛点,其他人怎么没想到解决方法,就你想到了?你一个项目就能解决这些痛点?脚趾头想想都不可能啊。

4. 产品介绍:很多人在这一部分只是很简单地截截图,给个UI,结果太多图片让整个BP杂乱无章,其实只要一两张图表达一下核心功能,可能的话给个下载链接让投资人自己去体会。

窍门:

(1)图片可以包括:产品截图、业务流程图等。

(2)文字可以包括:-  核心功能描述(小于5个) -  供应链升级,取代某些环节

5. 竞争分析:写竞争分析的目的是让投资者知道现有市场的玩家情况,让他心里有个底,然后对你的项目有信心——所以这里要体现的是你们项目的优势。主要提供的信息包括竞争对手的分析(产品特点+融资情况)和你们的差异性优势。时刻要体现人无我有,人有我优,人优我精。投资人想知道:有几家在做?行业和市场的细节是什么情况?为什么现在切入的时机正好?

但是要注意:竞争对手的选择一定要在同一层次上,两者应该是在功能上、范围上是可相对比的,各自的核心用户应该是差不多。

6. 盈利模式:你的项目到底有什么价值?到底如何变现?这些事投资人最关注的问题。盈利模式很重要,毕竟投资人都是“唯利是图”,他要看到你的项目有收益的可能,才可能投资。所以这一部分,我们要告诉投资人核心商业模式和盈利模式。你的核心点可以放在:客户群(现有+潜在)、收入模式(长期+短期)、销售渠道 等。

7. 市场规模:你给投资人画个饼,总得有点料吧。这一部分,最好能够有切实可靠的数据来支撑。不过,同样,你要有针对性,不能讲的这个市场,给的却是另一个市场的数据。有一些数据可能不好找,但也不能用另一个范围更大的来忽悠呀,投资人又不傻,市场到底多大,宏观市场数据,VC们大多数都一清二楚。市场大,不代表有需求。Honesty is the best policy在这里是很适合的。

8. 运营数据:虽然数据很重要,但是一定不要捏造数据。捏造数据的后果非常严重。BP只是投资的第一步,投资是基于对团队、对模式的信心游戏,如果投资人在尽调的过程中发现你有数据造假的嫌疑,会放弃对整个项目的跟进。因此创业者要诚实、不要造假。如果没有数据,就别写了。宁缺毋滥。如果已经上线,有数据,那么这些数据通常包括:有多少注册用户(PV、UV)?多少活跃用户(DAU)?公众号粉丝数量?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价多少?等等。投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验;

9. 运营计划:这一块的目的就是告诉投资者你接下来要怎么做,你要通过什么途径获得你的用户?所以最好写近一年内创业者准备采取哪些措施来逐步实现规划,包括运营的方式、步骤、时间节点等。

10. 融资计划:这一部分是为了让投资人知道创业者需要多少钱,会出让多少股权,后续对这些资金的安排。特别是第三块,人家给了钱,当然想知道你怎么花这个钱。那么到底要多少钱合适呢?其实,比够用多一些,就好。很多创业者都过分乐观,结果就是对困难和花销认识不足,这样的结果就是预算往往会少于实际需要。而且你还有给下一轮融资留一点时间。当然,也不要要太多,过高的估值,可能会对下一轮融资造成压力,投资人可能心里也可能会打起小鼓。而且,不要太多的情况下,你出让的股权也不会太大,以至于失去对公司的控股。

11.里程碑:这个部分是给投资人梳理一下项目发展历史,系统地展示一下运营情况和数据。

P.S.不要用各种抽象宽泛的套话,无意义的套话只会生厌,让投资人一头雾水。介绍你的项目应该是越具体实在越好,你想啊,给投资人一种踏实的感觉,给他安全感,他才会放心投你不是?

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