答应我!明年开春不要再写这样的商业计划书了!

导读:2017年,超过15000名创业者使用疯狂BP制作了商业计划书;疯狂BP团队也尝试着帮20多个项目深度定制和辅导了商业计划书,其中,已有4个项目拿到了百万级别以上的融资。

在这一年工作中,有不尽其数的创业者向我们咨询BP建议:有些BP直击要点,酣畅淋漓,阅读起来非常顺畅;有些则毫无逻辑,设计粗糙,显示不出丝毫诚意。这篇文章,就是我们工作的一份总结,一文告诉你商业计划书中的各种TIPS。

一、那些BP中的反面案例

 

先来说一说反例,这些反例是我们看了大量BP之后,归纳出来的几个非常典型,也是很多创业者经常会犯的错误。

1、一个word走天下型:

提供这样BP的创业者明显就是不肯下功夫的,随手甩来一个word文档,完全不考虑投资人的阅读习惯。投资人在非常忙碌的时候点开微信看到这样的BP,想脱口而出的应该是“WTF”。

这里的知识点是:“所谓商业计划书,就是一份带有自己的商业思路与融资规划的PPT/PDF文本,文本页数在15页以内,具有文字清晰,逻辑清楚的特点”。

几千字的商业计划书(word版)

总结:“Word请放在你的电脑里,不要放出来,拜托了”

2、土味挖掘机型:

同样也是不考虑用户阅读行为的非友善操作,这类BP使用各种令人匪夷所思的配色方案,让阅读者犹如参加了一场土味的走秀。在这里,你会看到各种红配绿、夸张的艺术字、多种字体、字号。还有甩出这种BP的说自己设计出身……

总结:“你说你是做时尚的,可这BP…….除了否掉没有别的办法了”

3、又长又臭型:

这类BP喜欢长篇大论,恨得把每一页拆成十页来写,就怕投资人看得不够细致。过犹不及,这种类型的BP最终总会造成阅读障碍。让人找不到重点,困意连连。

40+页的商业计划书

总结:“鲁迅说,一页能写清楚的事情,不要写两页。”

4、尬聊型:

这种BP打开就会让你从脚趾到头发都感觉到尴尬,恨不得每个环节都“情怀满满”,就差把自己“幼儿园当班长”这种事也写进去了。

总结:“真的没话,多讲点产品好吗,说你会成功这种事情,有用吗?”

5、 缺斤少两型

这种类型的BP又过于精简了,就好像给人挠痒痒,刚好挠到那个最痒的部位,突然停了,这种感觉令人抓狂。“咦,这团队介绍去哪里了?”“咦,这个团队不错啊,但是产品是啥?”,缺斤少两非常影响沟通效率。大家的时间都很宝贵,除非项目特别优秀,不然还是接点地气,少一点神秘。

这才4页啊!!

点评:“你想让我们看什么呢?请记得分清summary和BP的差异”

二、BP是否存在标准?

 

介绍了那么多反面的教材,也许很多创业者会问,为什么写个BP还有这么多条条框框?其实不是条条框框多,而是BP本身就是一种商业语言和商业文书,既然是文书,就有一套自己的标准。

张小龙说做好微信奉行了几个原则,他说,不骚扰、不感动、不迎合用户。但前提是,它是微信。换个其他不知名的小产品,奉行着几个原则你有看过还活着的吗?因此,不要看人家3分钟搞定融资,就不去好好对待自己的融资全过程。

如果你的项目还不是那么那么的万里挑一,你的人脉还没有达到认可你就扔个500万的程度,那么该淌的水你得淌,该填的坑,你一样要填。你依然要不辞劳苦,依然要足够真诚,该好好写的BP,你依然得认真地写。

当然我们不是教你诈,去包装一个天花乱坠,看上去很美的BP,只是我们想告诉你,好的商业计划书就跟好的文章一样,是有一定的标准的。但这个标准得根据你商业计划书的使用场景而定,先告诉你一个放置四海而皆准的标准:

充分考虑接收者的阅读习惯

篇幅适中、格式标准(不用word、XMind、PSD这些格式)

逻辑自洽,结构完整

简洁明了,简单设计

如果遇到不好理解的地方,多用图标解释

如果你能够按照这样的标准来制作一份商业计划书,我们认为它就具有一定的可读性,也能够满足基础的需求了。下面,我们将分为场景、以及最终的案例来介绍一下,我们认为符合标准的BP,都有什么样的特点?

1、比赛类路演型

在比赛、或者现场路演的场景下,观众由于距离以及开放场景下的关系,注意力很难集中,因此,这类型的路演需要创业者/演讲者具有较强的演讲能力,有说服力,要有很强大的气场,能充分展示个人魅,才能征服现场在玩手机的观众和走过场的投资人。在这类场景下,BP的作用更多是辅助,精炼的文案和图片就可以了。

2、政府路演型

如果是向政府部门路演,那么就不能这么精简了。适当的图文描述一定要配齐,另外在设计上一定要稳重周正,不能太跳跃。

3、说服投资人型(充分考虑场景,强逻辑)

如果是通过微信或邮箱发给投资人,那么就需要考虑投资人的阅读习惯和阅读场景,前面我们说的dos and donts 就是你最需要注意的事情了。另外,同样要注意投资人的投资方向和投资金额,你不能把一个需要融资5000万的人工智能项目,发给一个只看天使阶段且投资跨境电商的人吧!

4、大额融资型

如果对象是资本市场的股民或者是专业的投资机构,那么呈现的结构同样也需要满足他们的预期,这种类型的商业计划书应该突出重点,图表、图形、需要尽量展现动态和专业度。

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5、给自己看型

当然,BP非常大的一个作用就是给自己看,作为自己商业模式的一种参考。如果是自己看的,我们建议你越详细越好,每个结论,最好都把自己的思考过程记录下来。现在这个阶段,用于年终总结,或者在关键的时间点来复盘总结,再合适不过了。这个时候,你既可以用商业计划书,也可以用商业画布来呈现自己的思路。

最后,打一波广告。疯狂BP提供了丰富的行业结构、逻辑、以及多种设计风格,帮助你又好又快地生成投资人想要的商业计划书。同时,我们也推出了BP诊断和定制服务,专业团队一对一指导,做你的商业计划书小助理。

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