创业公司如何顺利获得红杉的投资

Q：红杉是什么？

A：红杉是一棵树，成熟的红杉树树干高达70~120米，树龄高达800~3000年。红杉是一家风险投资机构，如果一本正经的介绍就是它，应该是：

它始终致力于帮助创业者成就基业常青的伟大公司，为企业成员带来丰富的全球资源和宝贵的历史经验。

它多年来投资了包括苹果、思科、甲骨文、谷歌、Airbnb、京东、滴滴、美团、今日头条等产业潮流的领导者。

它专注于科技/媒体、医疗健康、消费品/服务、工业科技四个方向的投资机遇。

简单来说，它被称为创业者背后的创业者。

Q：怎么得到红杉的投资？

A：红杉有三个独有的判断标准：创始团队是否优秀、产品市场空间是否足够大，公司未来商业模式是否有吸引力。这个标准十多年来从没变过，也不会变。

Q：获得红杉投资着什么？

A：永远不愁下一轮+7×24投后服务+资源、资源、资源

Q：红杉被投企业都很牛，独角兽众多，刚创业的公司会得到红杉会关注吗？

A：当红杉看到由企业展现出成为伟大公司的可能性的时候，会非常积极的去成为他的每一轮的投资人。

红杉资本，这是一个在创投圈说出来都响当当的名字。如果你想要并且坚信自己的企业能够成就伟大，那就抓紧时间拿起你的BP，赶快投递吧！（文末有红杉资本BP投递邮箱地址，请查收。）

当然，您首先得有一份逻辑清晰、结构合理的商业计划书。红杉资本给列位给出了模板参考，这个BP模版简洁明了，非常易于创业者学习和使用，您还不赶快先码起来，再慢慢研究，从此开启您的成就伟大之旅？

封面及目录

商业计划书要有过硬的骨架来支撑，什么构成BP的骨架呢？公司目标、问题、解决方案、时机、市场份额、竞争情况、产品、商业模型、团队和资本是BP必不可少的骨架。有了骨架，就要往里面填充“血肉”了，让BP“活”起来。

公司目标

公司目标要明确公司为什么存在？你们的愿景是什么？

✦简单陈述公司和项目

用户痛点

清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效。

 

 

✦描述用户“痛点”

✦用户今天是怎么解决这个问题的

解决方案

讲解产品和功能时，要注意下面3个点：一图胜千言——截屏会很有效；避免流行词和行话——叙述要清晰；准备好产品演示文档，以备路演需求。

 

✦证明你公司的价值定位如何改善用户的生活

✦确定产品的目标用户

✦提供产品使用说明

时机

展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。

✦分析同行先前的解决方案

✦摸清当下潮流能否让你的解决方案成为可能

市场潜力

证明存在很大且有价值的市场机会。重点阐述你是如何看待这块市场？

✦明确你为哪些用户服务

✦全方位估算市场规模

竞争力

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁。他们的优劣势是什么？相比之下，你有哪些竞争力和核心优势。

✦列出你的竞争者

✦列出你的竞争优势

产品

你准备提供什么样的产品或者服务，来满足客户需求？

✦从形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等方面描述产品

展示你的发展路径图

商业模式

说出你的赚钱策略或者说项目是怎么赚钱的。

✦从盈利模型、定价、平均的客群数量/生命周期、销售和分销渠道、客户/潜在客户列表等方面阐述你的商业模式。

团队

展示团队成员和项目相关的职业背景或经验，名校就读经历也是加分项，重点突出团队和项目的能力匹配度。

资本

预测未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？

✦明确资产构成和融资计划，对于已经起步的公司要列出损益表、资产负债表和现金流量表等。

最后，如果您已有了融资计划，并有一个成就伟大的雄心，请准备好您的商业计划书，将其发送至红杉的信箱，地址：bpchina@sequoiacap.com

祝您成功。

VIA：Yuki & Jack

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