创业有术，花钱有道，我是这样将200元花出2000元效果的！

关键字：投递丨咨询丨投资人

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“这200块花得太值了！”这是最近疯狂BP的一位用户的赞叹。“她给建议一针见血，让我知道心里没底原来是这个问题没想清楚，说实话，2000块我都愿意付" 这位创业者兴奋有余，许是多次振臂高挥终于得来一声回响产生的放大作用。

接下来，请跟我们一起了解事情的始末。

Part 01

来自创业者A先生的意外体验

A先生是一名创业者，主要做酒类销售，手中握有知名葡萄酒品牌的国内经销权和线下销售渠道。即便经过多次修改，终于写出一份还算完整的商业计划书，但是A先生仍然觉得缺了点什么。一次偶然，他在疯狂BP官网一个并不起眼的角落看到“投资人在线解答”的功能，咨询的费用也不贵，于是A先生就尝试地给几位关注消费领域的投资人投递了项目，询问他们的投资建议。

让A先生大为赞叹的是来自招商起航资本投资总监王洋的回复。经问答双方许可，我们公开了这份回复：

**你好！

很抱歉回复晚了，上周一直在外出差，加上清明节日，所以反应慢了几拍，还请见谅。

大致看了一下你的BP，因为信息有限，所以以下意见和建议仅供参考：

1. 关于核心资源。目前看来你的核心资源是多来利张裕国内的经销权，以及附带的张裕原本国内线下的销售渠道资源，可以搭顺风车。但是对于投资机构看来，这些都不能算作一个项目的额核心资源，因为无法完全可控，说白了，经销权可以是不稳定的，线下渠道也不是你们自己的，一切取决于张裕的资源你们能拿多久。所以投资机构不会认为你们具备属于自己项目的核心资源。

2. 关于品类。酒类属于快消品，针对C端消费者的产品，成败取决于品牌和渠道。据目前你的BP来看，国内市场对于起泡酒产品的概念和消费习惯都还没有建立起来，品牌辨识度也很低，只是在新品类进入红海市场的初期，如何在红海之中开辟垂直细分领域的蓝海市场，这需要时间和资本，不是500万就能搞定的事情，更何况你们既不拥有品牌也不拥有渠道。

3. 关于运营。线上产品运营可能会是你们的突破点，通过线上平台的有效运营，网红带货也好，小视频、话题营销等各种线上手段营销也好，异业合作也好。。。只要能促进销售的都可以尝试。但是销售起来后，你们可能还是要面临根源的问题，你们是要打造自己的品牌，还是自己的平台？

坦白说，对于投资机构而言，你们的项目可能很难进入机构视野，因为不具备机构投资的痛点。但是可能会是个很好的生意，你们能控货源能控渠道的话，哪怕只随着市场的自然增量，卖货逻辑也是可以赚到钱的。

建议：先想清楚你们做这个项目的目的，打造自己的品牌，自己的平台还是自己的渠道？还是只要短期内把手中的资源变现即可。如果是前者，那你们要重新考虑现有的各种资源，看能做到什么，然后再找机构融资；如果是后者，你们可以直接跟身边朋友啊之类的圈子宣传一下，看是否有个人愿意投资参与进来，跟你们一起快速赚钱。

以上为本人粗浅判断，仅供参考，有其他问题咱们可以另行讨论。

祝一切顺利！

Caroline 王洋

A先生坦诚，自己心里一直没底的根本原因确实是商业模式没想透，在构建平台还是自创品牌两者之间摇摆不定。而王洋的回复很透彻也很诚恳，“ '200块的咨询费' 让我决定暂缓融资，先把模式定下来，跑跑市场再看”，他又一次表达了感激之情。

Part 02

「投资人在线解答」是什么？

人们常说，创业九死一生。对于很大一部分初次创业的人来说，没钱没人脉没资源，在融资的时候更是困难重重：

找不到靠谱投资人、被骗子投资机构忽悠掉自己的血汗钱……
自己的产品已经上线，想要咨询专业的投资人给些中肯的意见……
项目遇到了瓶颈，到处碰壁，不知何去何从……

而目前的行业现状是，大型的创投服务商通过自有渠道获得项目，经团队筛选之后再向合作的基金推荐，业务流程太长；中小型创投服务商则本身资源有限，无法真正实现投融资对接。

有没有一种方式既能让企业降低咨询成本，又能让咨询顾问降低时间精力成本，获得合理回报？ 做创投版的“分答”。

创业这条道路，无论如何都不是一条康庄大道，但如有一个产品或服务能帮助创业者直通投资人，那至少架起了直接沟通的桥梁。且不谈融到资，就算知识得到产品的修改意见，都比摸着石头过河来得更安心些。

疯狂BP至今服务了数十万创业者，不时有创业者找到我们说自己花了钱参加了各种见面会、路演，但是最后都被证实是遇到了打着投资旗号的骗子机构，非常寒心。能不能帮帮他们建立一个可以信任、真实的平台可以接触到投资人，放心地咨询自己的项目。

在这里，疯狂BP确实很惭愧，早前我们曾经推出“大咖投资人”功能，简单理解就是一个创投领域的“分答”，支持在线投递BP咨询关于项目、商业模式、融资、产品等各类创业过程中遇到的问题。只不过，因为各种原因，这个产品我们并没有好好推广，导致多数创业者也没找到入口。

投资人在线解答 web 端

近期，疯狂BP在优化了部分产品功能和相关体验后，重新推出这一服务。在与投资人打交道的多年里，我们意识到，每个人都有认识盈余，投资人时愿意通过非常节省精力和时间的方式，将经验分享给有需要的人的。而创业者也能通过疯狂BP在线咨询平台，在线、有偿地询问“心仪”的投资人，对接投融资或向其征询产品/服务改进建议。

简单来说，投资人在线问答（即大咖投资人）可以看做是创投圈的分答。创业者在线付费投递BP，投资人收到投递后进行有偿回复。

Part 3

「投资人在线解答」怎么用？

在线问答平台是什么？怎么用？这款产品在web端叫“投资人在线问答”，在小程序端搜索“大咖投资人”即可使用。

具体的方式是疯狂BP将各行业投资领域、轮次的投资人集中到平台并分类，创业者可以根据自己的需求选择对应的投资人为项目发展、融资等答疑解惑、分析规划等。

由于是付费制，创业者心里不用有人情负担，投资人也会对回答的质量更负责。

在这个平台中，有咨询或融资需求的企业可以寻找相匹配的投资人投递BP并提问，投资人自主决定是否接受该咨询，若接单，创业者即可获得投资人的回答，若投资人没接单，投递费用在在7天内原路返还。

无论是多大牌的投资人，花费都在200元以内。